金花药业转移因子口服液专案调研规划报告(20页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要:
0 30 30 30 30 50 普通消费者样本数 260 260 140 140 140 140 260 抽样方法 及调查样本 金花药业转移因子口服液 上海梅高 定性调查 配额抽样, 针对以上三地普通消费者作 定性深层次小组访谈调查 具体样本数设定为: 上海 北京 西安 武汉 沈阳 广州 重庆 小组数 5 5 4 4 4 4 5 每组样本数 12 12 8 8 8 8 12 总计样本数 60 60 32 32 32 32 60 抽样方法 及调查样本 金花药业转移因子口服液 上海梅高 抽样框 金花药业转移因子口服液 上海梅高 • 定量调查 医生样本抽样框设定原则: 依据医院类别(综合医院、地段医院、专科医院、中医院等)、性别、科别、从业年限进行抽样配额设定,具体调查时依据各城市状况实际调整。 • 定量调查 普通消费者样本抽样框设定原则: 依据普通消费者的年龄、性别、收入、就诊方式(公、自费)进行抽样的配额设定,具体调查时依据各城市状况进行实际调整。 • 定性调查抽样。金花药业转移因子口服液专案调研规划报告(20页)-医药保健(编辑修改稿)
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配合: 主店配合展会展场,有专人负责店内交车及来店客户免费参观展场等服务; • 人员调度: 公司配备专车接送参展人员及展场回店交车人员等,确保展场有效展车时间。 10 评估期主要工作 • 目的评估: 参展结束后,将评估整个展会,检验是否达到预期效果; • 销量评估: 真对最后销量进行评估,分析原因,做好总结; • 市场影响: 充分利用车展期间宣传效果最大化的优势,整合资源,做好后续的宣传工作;
板上功能及各项操作,前后座乘员均应系上安全带; 在不同试乘路段,销售人员应简单描述体验重点;并遵守交通法规,给予顾客示范标准安全驾驶; 就顾客关心的具体事项作适当调整和详细讲解,注意沟通的方法,同时给顾客作演示;并鼓励顾客动手,熟悉车辆的基本操作。 顾客试驾 协助顾客调整座椅、方向盘、后视镜,并系好安全带 提醒顾客正确的驾驶方式,保持安全车距,不要超速,不可超越前车
分散时直接影响研磨分散时间 , 是涂料生产中重要的经济指标 , 而且研磨时间过长还会增加新的设备污染 , 使产品白度变差。 06全国(杭州)建筑涂料新技术、市场应用交流会 12 全球钛白生产商、能力与市场占有率 06全国(杭州)建筑涂料新技术、市场应用交流会 13 全球钛白粉主要消耗领域 建筑与 装饰涂料 工业涂料 06全国(杭州)建筑涂料新技术、市场应用交流会 14
,总部通过对人的管理(人事、财务、成本负责人总部直派)和完善的绩效考核体系和监控审计体系来保障执行。 区域的专业、成熟是体系得以运转的先决条件 企业房地产频道 集团总部营运计划体系 集团经营规划小组 核心成员 经营管理部:营运、投资、市场 计划财务部:管理会计 其他成员 经营管理部:战略 计划财务部:资金中心 企业发展部:资本市场融资 小组协调人 经营管理部:营运
培养服从和执行的惯性。 25 • 制度什么时候丌能改。 • 员工提条件绝对丌能改。 • 有人要走绝对丌能改。 • 公司高潮戒低谷时绝对丌能改。 • 共识表决过的制度丌能改。 • 凡是决定的就是对的错的也是对的。 26 • 推行制度的关键 : • 高层坚定 • 中层共识 • 基层贯彻 • 三化: 僵化歨板的执行 • 优化 • 固化 • 制度是企业的筋骨、制度是大家的共识。 27 二、文化 •
不统一,品牌的建设缺少市场的支持; 特通部的人员和办事处的市场方案经常由于沟通和所属部门的原因,导致市场价格体系出现问题; 中转仓的定位不合适,利用的效率很低,服务不到位; 自建的中转仓实质是物流配送功能,适合市场需求,但没有相关的制度来管理、指导、监控; 新老销售人员之间存在隔阂,新来的(可口可乐、康师傅)人员优势在于执行,而银鹭一直以来对销售人员的职能模糊,给销售人员很大的发挥空间