金地宁波商业地产项目营销策划方案(doc24)-商业地产(编辑修改稿)

金地宁波商业地产项目营销策划方案(doc24)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 品牌主导的整合营销。 首先确定能够有效开发这一市场的品牌，与金地的关联。 在金地企业品牌、项目条件与市场 之间建立一个最有利的品牌定位。 项目品牌是市场品牌的一个具体。 金地科学筑家企业品牌的导入、延伸与开发。 品牌定位：未来域 未来域：在新兴城市热点与新的生活追求之间建立居住联系。 将未来域由一个项目扩展为一个品牌； 代表金地创新能力的新概念品牌；定义未来生活； 与金地开发程度较高的新市镇品牌格林 green 自然生活不同，未来域可以朝向新城市品牌诉求人文生活。 项目定位 包豪斯，未来域的一个项目具体 产品联系：借势 townhouse 定义空中院落为 bauhause 建筑风格：包豪斯：现代主义 运动母校 项目理念：知识改变世界 宁波联系：低调奢华的 ningbo house 品牌整合：科学筑家的一个子品牌 项目营销推广策略及要求 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （ 1） 商品策略 本项目采用了极简主义的设计理念，来源于包豪斯理性美学。 但是这一原型并不是一种有效的商品概念，我们理解建筑师对技术与自然的关注，但必须在商品策略上进一步消费挖掘与塑造，我们需要为包豪斯在当代消费寻找一个更有效的商品概念。 （ 2） 市场营销 以 less is more 为总体精神的品牌整合营销。 结合不同产品的市场定位形成不同的推广主题，并形成良性 互动的品牌连锁。 结合项目 sw, 以金地品牌为切入点，由内而外，逐级延伸品牌外延，将项目品牌内核逐级延伸产品、社区甚至城市范畴。 结合项目 ot, 宁波目前的市场形势与未来走向，由上之下，放大市场范围。 （ 3） 项目营销推广策略及要求 A 营销模式 通过与一般房地产项目营销模式的差异化，打破弱势市场的消费心态。 第一阶段封闭通路营销：不对市场公开，而是建立特定的会场销售模式形成目标客群行销通路，打破市场的心理惯性，激起认知好奇，在弱市形成最大的品牌传播和定位认同效应。 第二阶段：开放泛营销：与前期封闭营销相反， 将营销由产品展示扩展到包括工地、配套系统、甚至是外部环境，较一般房地产更高开放程度的营销模式，从另一个极端打破消费惯性。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 B 项目入市时机及推盘策略建议 主要考虑因素 ： 工程周期 由东向西的工程进度 户型分布 以中心景观为核心由内向外由大到小布置。 工程进度：按照工程进度由小到大布置；东区以 135 面积户型为主力，西区以 160 平米面积为主力。 1 号楼为旗舰楼座； 项目入市时机及推盘策略建议 （ 4） 营销策略 利用连排别墅市场机会，先推 160 产品切入别墅市场，建立高端产品认知，之后利 用 135 平米产品性价比优势配合吸引观望的换购客户形成放量； 工程进度与目前的市场机会及存在着一定冲突， 1 期主力 135 平米目前市场买气不 足，而竞争剧烈。 销售抗性较大。 同时其产品力需要通过 160平的联动效应。 针对 160 与 135 两个主力户型，形成主副两条推案轴线。 主线： 160 平米户型贯穿整个项目营销，构成整个项目的定位背景。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 副线： 135 平米单位主要集中在一期阶段性通过事件促销形成爆发销售。 （ 6） 入市时机 选择 5 月份 townhouse 推盘高峰推出入市，为 160 平米户型蓄水。 选择 8 月份暑假以夏令营等方式针对 135 平米户型目标群体集客开始蓄水。 10 月份东 区小高层封顶出样开盘。 （ 7） 推盘步骤 第一期：东区 第一批： 7 号楼。 以空中别墅为主要卖点，借势 townhouse，吸引中心城区客户。 第二批：中部 6 号楼，外围 5 号楼与 8 号楼， 国际学校等配套为题材，吸引 70 年代子女面临入学 选择进场换购。 第二期：西区 第一批： 3 号楼 通过美术馆会所等社区营造为主要卖点，升级产品 第二批： 2 号楼、 4 号楼 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 借势万达广场开业的市场放大效应。 加推 4 号楼 第三期：中区 第一批： 1 号楼王 以中心景观收盘，提升价格，放慢销售速度。 做足品牌效应。 两栖价格策略。