重庆市黔江108亩项目营销推广方案(21页)-营销策划(编辑修改稿)

重庆市黔江108亩项目营销推广方案(21页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

□报纸 黔江以《武陵都市报》作为主要报纸媒体， 报纸广告的主要作用是建立 区域的政府支持与 项目的形象概念和传递品牌价值，在本案报纸广告推广方面，我们主要考虑在重要的时间节点 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 9 上运用，比如开盘，获奖信息等，采用整版硬平面的形式实现。 《武陵都市报》发行 覆盖渝东南片区黔江、石枝、彭水、西阳、秀山等五个区、县的域、镇。 2020年 在 湖北思施州各地， 逐步 发行扩大到湖南湘西、贵州铜仁等区市县， 年 发行量 4万余份。 读者群体为武陵山区党政机关干部、企事业单位工作人员、个体工商从业人员、城镇居民等。 在市场调研报告显示，通过报纸了解房地产信息的在当地占较大比例。 □ 网络 网络媒体以其传播速度快，覆盖面广，逐渐成为主流媒体，通过网络，对项目的新闻，动态做及时报道。 □ 户外 户外媒体是二级城市的大型主要媒体，目前在黔江市场上采用大型的户外媒体的房地产项目为数不多，户外媒体的发布，增强开发实力信心。 第三章 营销执行方案 项目总体及阶段性营销推 广策略 执行方案 组团 阶段 时间 工程进度 重要事件 传播道具准备 推广主题 备选主题 一期 筹备期 外卖场选址 8 外卖场装修 户外、报媒、围档、导视系统 **城，开启高尚居家时代 1.**城， 舟白 中心，城市 花园社区 9 外卖场入住，现场销售中心装饰 中秋节 报媒、户型图、楼书、易拉宝、户型模型、手提袋 10 预售证到位 放号、开盘、认购 报媒、 VIP 卡、销控板、区位展示图、沙盘、 DM 单 活力新城 ，脉动 黔江 ，脉动城市 ，这座城市的脉动 时代的花样年华 开盘期 11 现场投入使用 户外、报媒、围档、导视系统、易拉宝 12 圣诞节 报媒、业主手册 （主力店、品牌物管、公园、未来轻轨规划、名牌幼儿园签定） 元旦节 报媒 二期 开盘销 2 样板房开放 春节 报媒、样板房导视系统 3 报媒 （热点户型推荐、二期开盘、二期热销售 、房交会 等） 4 持续期 5 房交会 报媒 6 报媒 7 报媒 8 报媒 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 10 三期 蓄势期 9 三 期蓄势 报媒、 VIP 卡、销控板、 DM单、户型图、手提袋 （竣工验收、准现房发售、特价房、热点户型推 、物管介入等） 10 放号 报媒、易拉宝 开盘 11 认购 报媒 12 圣诞节 报媒 强销 元旦 节 报媒 2 春节 报媒 持续期 3 竣工验收 竣工 报媒、户外、围档、导视系统 4 准现房发售 报媒、 DM 单 5 交房 交房 报媒、易拉宝、展板 尾期 6 现房发售 报媒 7 现房发售 报媒 项目包装思路 都会气质 高尚社区 项目整体想象的传播主要是让消费者能够了解到项目具体是什么，要提倡什么，从项目自身上看是由 花园洋房 、商业街构成，在区域的中心位置，通过营销推广，打造项目区域高端的形象气质，树立产品的整 体形象。 包装形式：主要从基地现场包装、媒体推广两个方面实现：在基地包装部分主要通过销售部，基地围档、道路 VI导视和楼书等实现，让客户能够感受到项目的气质。 在媒体推广上主要是通过户外、报纸、广播、电视、活动等方面进行强调。 项目 细则 VI 导视 将项目临近的交通干道 包装 ，不仅能够提升项目的形象，更能够起到引导抵达项目位置的交通路标。 工地围档 基地围档建议采用现代风格手法，创造关注度，并在上制作灯箱以项目总体形象和生活概念为主题，还可以根据销售周期和销售内容的不同适当进行更换 ，是项目的主要宣传道具 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 11 之一，建议高度建议不低于 2 米。 工地现场展板 用以分隔施工现场与售楼处周遍示范区域的展板 ,及楼体广告展板用以引导及装饰现场 ,烘托气氛。 各个主要路口及危险区域进行明晰标示。 出口分离 施工信道与售楼处信道严格区分进行包装。 发展商形象定位： 专业创造 、 和谐生活 作为一个重庆 企业，带着饱满的激情。 但 在 黔江 来说，属于房地产行业的一支新军，为了能够在市场上赢得一份天下就必须采用非常规高起点的姿态，所以我们提出要做高品质和谐生活创造者。 包装形式：以社会营销为主要 方式，诸如参加搜房网及《 武陵都市报》 举办的优秀房地产开发企业评奖活动，广开社会影响力，提倡和谐的理想。 以媒体和活动宣传为辅助，比如在户外及报纸、广播电视、公益活动方面来提升对企业形象的认知。 主题 : **城――情景营销中心 在销售中心规划设计、工程建设以及后期运营必须考虑的原则性问题。 充分实现销售中心的功能作用，展示提升项目品牌形象、促成销售。 配合销售方式、销售作业流程的创新，在功能设计、运营方式上进行创新。 兼顾项目不同部分的销售需 要。 ：情景式销售中心 由于本项目定位于 地标性项目 及主题商业街，需要在销售方式上创新。 同时销售中心作为未来物业建成的形象代言，起到了描述未来生活的重要作用 ,所以我们提出要打造情景营销中心。 既通过购房者在销售中心的活动让其感受项目所倡导的生活方式。 淡化销售功能，突出销售中情景体验的作用。 结合销售中心形象主题的定位和实际销售执行工作中的作业流程，在销售中心设计中需要考 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 12 虑两大类基本功能布置：“项目情景体验功能部分”、“销售作业功能部分”。 “项目情景体验功能部 分”主要是同时需要将两部分功能有机的结合，尤其是项目体验功能部分需要密切结合销售作业流程，才能真正体现销售中情景体验的作用。 □项目体验功能部分 在本功能部分主要是通过不同主题的 功能单元体现本项目提供的高尚 生活品质，直观感受项目产品品质。 由于本项目需要销售的两大部分 ,住宅、商业有不同的功能特点，而且针对的目标客户群特点差异也比较大，所以在项目体验功能部分会根据两部分各自的特点分别做一些设定。 □具体的主题功能单元有如下： 休闲咖啡吧 ： 功能作用：展现项目品味生活特点，在销售。