重庆市房地产-金沙国际招商租赁推广建议书(doc16)-地产综合(编辑修改稿)

重庆市房地产-金沙国际招商租赁推广建议书(doc16)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

等。 家居类： 好百年、顺电、乐 海、正飞、广大环球 等 超 市： 山城、重客隆、好又多等 餐 饮： 外婆桥、天天渔港、巴国布衣、七十二行、铜锣湾、龙湖鸭肠王、苏大姐、秦妈、 德庄等 快 餐： 德克士、 PIZZAHUT 等 娱 乐： 故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套： 富桥、老树咖啡等 目标客户分析 ◆ 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。 例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。 超市是提供个人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必需。 而「文化家居广场」的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消 费概念，提高生活档次。 ◆ 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。 [金沙国际 ]招商租赁推广建议书 7 形象定位 我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。 传播策略及形式 租赁招商推广的传播将按以下策略进行组合： ◆ 以招商手册、招商宣 传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。 ◆ 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 ◆ 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。 ◆ 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。 制定以上的传播策略主要基于以下原因： ◆ 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。 ◆ 租赁招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、 经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。 ◆ 招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用， [金沙国际 ]招商租赁推广建议书 8 作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。 推广思路 ◆ 通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的「文化家居广场」。 ◆ 以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开租赁招商推广。 推广实施细则 推广策略 任何推广行为必须具 备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。 对于本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，则租赁招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。 根据本项目的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。 准备阶段 这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传 单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。 引导阶段 通过不同媒体发布招商信息。 主要诉求： “金 沙国际文化家居广场”隆重招商 购物广场的业态、项目特点等基础信息。