车载泡沫洗车机销售策划方案(13页)-营销策划(编辑修改稿)

车载泡沫洗车机销售策划方案(13页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

些消费者大多是物质基础较好的人，生活一般是比较安逸舒适的，所以很多人不愿意自己动手洗车，往往花钱买服务 三、 车载泡沫洗车机的市场定位策划 （一）、 产品生命周期分析 产品的生命周期指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，可以大致分为：投入期、成长期、成 熟期和衰退期。 5 如图所示，在三棱锥的最低端，也就是我们的投入期，只有做好投入期的工作才能带来长期的发展。 成长期的时候更多的是开发新的产品，使我们更好的经营，从而走向成熟期。 到成熟期后，我们的企业就在一个比较稳固的状态，以便使企业更长久，避免衰退的提早到来。 投入时期的营销策略 ： 刚刚起步的时候由于消费者对我们公司产品不是还不是很了解，并且市场上也有一定的同类产品，为了使消费者对我们记忆深刻，宣传变得尤其重要。 在考虑了诸多因素后，我们决定，最好的宣传就是 消费者的口碑，我们的目的在于尽快让消费者接受我们的产品，以便能在最快的时间内打入市场。 成长时期的市场营销策略 ： 第二阶段我们主要在维持老客户的同时进一步加大市场的拓展，同时添加多种其他的新产品，给消费者更多的选择和服务，加强消费者对我们的忠诚度，扩大我们公司在早餐市场的影响力。 成熟期 成长期 投入期 6 成熟时期的市场营销策略 ： 产品进入成熟期后，容量基本饱和，但是本阶段也是我们销售全面开展的阶段，经过前两阶段的营销实施，我们已经具备了相关经验，在本阶段我们将稳中提升。 如图 所示就是我们的产品的模式通过老顾客的口碑影响新顾客然后新顾客自然就会买我们的产品，从而新顾客变成我们的老顾客，这是一个循环。 （二）、市场分析 目标：由于卡沃德车载泡沫洗车机是新产品，不易让人接受，因此我们第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者能尽快接受我们的产品，进而占有市场的一小部分 选择目标市场：基于对市场机会的分析以及对现在的洗车库市场的划分，最老顾客 新顾客 我们的产品 7 后决定将车载泡沫洗车机展现多重功能，这是个巨大的市场，而且现在竞争对手极少，有机会开创一个新品种 （三）、市场细分： 目标人群：我们针对的目标人群首先肯定基于有车的，并且是休闲车，而不是商务车的客户，因为一般开商务车的人群都是工作比较忙的，也许就不会有时间自己动手洗车了。 年龄大概在 22 到 50 之间。 市场区域：我们把目标市场的区域大致定位二级城市，一级城市的生活紧凑和中规中矩导致人们生活在竞争之中，没用更多的时间洗自己的爱车，相反二级城市的休闲和娱乐使他们有充裕的时间做自己想做的事。 （四）、市场定位 定位依据：我们将卡沃德车载泡沫洗车定位于女性的必须，男性的必需。 女性都是很细腻的，她们对于自己的爱车会小心翼翼的清洗，而对于 追求生活品质的男性来说，他们也会想动手爱护自己的车 定位原则：我们公司的定位原则是避强趋弱，避开许多企业对于洗车卡的办理，而着重突出我们公司产品的特色，满足市场上尚未被满足的需要。 四、车载泡沫机的营销策略选择 （一）、 产品策略 产品的主要功能及特点 ： 30120 度高压喷雾，浸润冲洗，随心所欲。 30120度泡沫喷洒。 体贴爱车，换颜如新；高压水柱 10 米，泥沙尽扫，激情四射；四种水型：雾状、散射状、直射状、淋雨状；自动收线，收放自如；节能环保；低能耗，洗车无忧；多重安全保护装置，呵护您的爱车。 丰富的产 品层次 ： 这款家用车载泡沫洗车机有三种不同的型号： KWD15A、KWD17B、 KWD15C，它们在容量、款式、水压、功率等规格方面都有所不同，满足顾客的不同需求。 实行品牌营销 ： 在现有的市场上，家用洗车机。