超级女声和电信业务营销(doc11)-销售管理(编辑修改稿)

超级女声和电信业务营销(doc11)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

所谓专家，对超级女声活动进行了抨击，称其为低俗。 可从目前绝大多数观众所反馈的意见来看，认为这档节目是非常健康和非常积极的，而且更加讽刺的事情是，当年李咏所支持的广受观众所欢迎的节目也是被某些所谓专家抨击为低俗节目。 所以，对娱乐节目的评价要少听一些专家的，多听一些观众的，因为只有观众才会出钱购买，专家只会批判来显示自己的身份。 电信业也是如此，新的业务是否有前途，与其听取那些年过半百、脑袋花白的电信专家的意见，不如多问问那些最新潮的爱好者。 他们喜欢才 有前途。 世界上最成功的电信增值业务 Doo 的iMode，就是由一个四十岁多岁前时尚杂志的女编辑领衔创造出来的，她不知道电信技术，但知道客户的喜好，这就是成功的关键。 现在，越来越多的行业呈现出“反专家”的这种特点，在美国，无论是制鞋业，还是舞蹈、歌曲，都是最穷的黑人创造了流行，然后推广到白人，再推广到世界。 以运动鞋为例，先是贫民区黑人小男孩流行某款运动鞋，然后是带动了同学校的白人小男孩的喜欢，最后再带动了白人父母的喜爱，再最后推广到全球。 不当最后的专家，就要求我们保持年轻的感觉，保持开放的心态。 我们也许觉得超级女声幼稚和不可理解，但是如果你再想想，我们的爸爸妈妈当年何尝不也是如此忧郁地看着我们，觉得我们幼稚和不可理解呢。 如果现在轮到我们了，那就说明我们真的老了，该退出主流舞台了。 不能理解下一代的心中所想是非常危险的，从事电信业务营销的人更是如此，因为未来电信业务一定是朝着娱乐化、信息化的方向发展。 我们公司目前已经出现了这样的一些情况，做3G 业务研究的不会用 ，开发即时通信（ IM）的不会用 和 MSN，开发宽带业务控制系统的不会玩网络游戏，做软交换的不会用 SkyPE，总是按照七号信令时代 的理念来决定自己的行动，我个人认为是非常危险的。 五、构建清晰的商业模式 娱乐节目在娱乐大众的背后，其根本目的是赢利。 娱乐大众只是手段。 娱乐是一项高度技巧的行业，如何构建清晰的可赢利的商业模式是其运作的核心。 流行歌坛中，由于盗版的存在，国内歌手出唱片是普遍是亏损的。 歌手出唱片目的是为了塑造名声，做广告和巡回演出才是赢利所在。 这就是唱片公司的商业模式。 电影业也是如此。 票房收入固然是重要的收入来源，片内广告（如《天下无贼》中的 Nokia 手机和 BMW 汽车）、随片广告、 DVD、电视版权、其他衍生产品 （典型是米老鼠、唐老鸭授权的各类产品）同样是非常重要的赢利来源。 票房收入不能赢利可能并不会影响最终赢利。 对各种收入的预期直接决定了电影的投入。 超级女生的商业模式是非常清晰的。 通过海选建立了广泛的客户群，通过客户的反复购买建立了客户的忠诚度和节目的价值，在此基础上建立了三大主赢利点和延伸赢利点。 三大赢利点是：  电视广告收入。 节目中插播的电视广告，其单价是建立在节目的价值之上。 随着节目价值的提升，电视广告单价不断提升。 同时，超级女生通过节目的策划，使每场比赛普遍在三个半小时以上，这样有效地提升了广告总量。 到 总决赛时，超级女生的广告单价已经超过 CCTV的新闻联播，成为中国最昂贵的电视广告时段。  短消息收入。 短消息的多少是和客户喜好关联的，超级女声节目通过客户反复观看（购买）建立了客户对超女的喜好，节目的机制也建立了短消息投票具有决定超女是否留在舞台上的规则（喜欢她就投她 15 票），而且每周都重新清零，从而有效地激活了 FANS 的投票欲望，提升了短消息的收入。 据称， 2020年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至。