赶集网学历教育、租车、家教、二手买卖、宠物客户营销话术doc-销售管理(编辑修改稿)

赶集网学历教育、租车、家教、二手买卖、宠物客户营销话术doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

A：您好，您这是 **家教中心么 B：什么事。 A：您好，我想问一下，您这是一个长期招生么。 B：是。 A：老师，您好，我是赶集网的，我们这有个可以帮助您招生的平台 ,你使用过赶集网么 ? B：使用过 A：您觉得效果怎么样 ? B：一般般 A：那您考虑过为什么没效果么 ? B：没有啊 (人群不符合啊 ..) A:：其实，我们也测试过，包括通过线上的客户反映，只要是让我们的信息持 续的保持在比较醒目的位置，是能够使我们的效果提升很多倍的。 您自己查找什么信息，肯定也不会从后几页往前翻的啊，另外，教育这个行业是最关注效果的，教学质量对于每个孩子家长，都特别重要，带验证信息的内容让人的信任感更强。 B：恩，这倒是。 A：我们这个精品贴只做行业 10 家客户，位置非常有限，先到先得的。 B：多少钱。 A： 4000 一季度 B：哦，比 58 贵多了。 A：呵呵， 58 您做的什么形式，效果怎么样。 B：还行啊，做的网邻通 A：呵呵，我们也有网邻通的类似的形式， 2020 元做 30 条， 450天，将近 1年半呢，还 可以在其他城市同时发布 ~~很方便，您还可以自己随时更改， 15 天自动刷新，还不需要手动呢。 B：现在季节有点淡，以后考虑一下。 A：呵呵，您不是长期招生的么 ? 而且现在价格也不贵，以后您再做，肯定就不是这个价格了，这是我们刚推出的优惠，下个月就不做这个优惠了。 现在做确实很划算的。 B：那我考虑一下吧 A：那您主要疑虑什么东西呢。 是担心效果还是我没介绍清楚呢。 B：没有，我们觉得你们那个网站的流量不是很大，而且人群不准，做上去效果也不会太好 A：其实分类信息用户没有特别清楚的年龄界限，就像去超市一样，什么年龄层 次的人都会去的，只是需求各有不同，我们这每天家教频道至少有 1000 人来访，如果这 1000 人中的十分之一的人能找到您，也是非常客观的生源不是么。 B：恩，但是我听说你们这效果不好，很多人之前做过都不做了。 A：呵呵，那我们这也有一些续费的用户，相信您也是恩那个看到的， xx 家教和我们合作了很久了，前几天还招了一批学生呢，难道会没有效果么。 其实任何一个媒体都没办法保证每个客户都有效果，影响效果的有好多种原因呢。 B：好，我在考虑下吧。 A：也行，那我们保持联系，因为这个优惠确实时间有限，星期三我再给您打个电话吧，您再考虑一下吧。 第二通电话： A：李老师，这两天学生招的怎么样。 B：还行，你是。 A：我是赶集小许。 B：什么事。 A：呵呵，想帮您招招学生，您还不给个机会啊。 A：啊，我们这学生招满了，现在暂时不需要推广了 B：其实在赶集上做，并不是推广，而是占位置，据我了解，目前家教公司，向您这种规模的有上千家，竞争都非常激烈，都和你们差不多的背景，都有一些固定生源，但是新的生源其实都是靠推广或口碑而来的， 您看学大、龙文哪些机构，都是铺天 盖地的打广告，其实浪费的宣传费用很多，但是还是要做，其实就是再覆盖机会，赶集每天 1000 多个有需求的人来看信息，这些机会难道您就白白流失么。 现在是学生少，家教多的时代，酒香也怕巷子深啊，像您这么好的教学质量，不做推广，简直是可惜了，白白的让你的竞争对手把赶集上的生源给招走了，每天之花几块钱就是一个机会。 几块钱对于您这么大的机构来说不算什么，但是一个生源对于您来说，可以帮您带来更多的生源啊。 ~ A：也是这样，你们那还能不能再便宜。 B：李老师，要不这样吧，我去你那边，我们当面聊聊，我也和您讨教一下。 难点问题 ： 直接挂掉，不听介绍，直接说不做 负责人不在或者留联系方式报给负责人 人群不符合，赶集上都是租房的多 个人家教 就是随便发，太贵 几个人合作的，要和其他人商量。