贵阳房地产-贵阳中达广场项目建议书(doc48)-地产可研(编辑修改稿)

贵阳房地产-贵阳中达广场项目建议书(doc48)-地产可研(编辑修改稿)内容摘要：

的包装。 1) 项目整体形象包装 通过新闻媒介、楼书、户外广告、地盘工程形象等形成 ,体现出地理位置优越 ,建筑设计一流、园林设计一流、管理服务一流、发展商实力雄厚的高质素、高品位、超前意识的项目整体形象。 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 47 页 2） 地盘包装 地盘属于项目的核心和实体所在 ,地盘的包装可以说是左右顾客选择的重要因素之一。 考虑到贵项目的具体情况 ,就此提出地盘包装建议如下： a． 在楼盘上方挂一巨幅广告牌 (晚上要有灯光照射 ),广告内容初步建议为体现一种人性化的生活方式 ,直接打动目标客户群心。 b． 项目周边路段包装 由于周边路段配套较为杂乱，不足以体现“人性化大型住宅小区”的物业形象 ,建议少量投资路段的路灯及装饰物 (具有一定档次参照附件图 ),特别是体育馆前面的遵义路段 ,沙冲路转盘，人、车流量比较大 ,作一些灯饰广告等更具有宣传力度 ,同时可提升物业档次。 在整个项目的工地外围插上大量的彩旗 ,既能营造气氛 ,更可与周边环境互相区分开。 在工地围墙上写上项目名称、项目徵标、发展商名称、电话、广告语 (善待您的一生，全新概念人性化的生态社区等 ),工地内升起氢气球或氢气门拱 ,这样更能突出项目形象 ,在施工过程中 ,已经给买家一个封闭式的意念 ,大大加强了自身楼盘的市场形象 ,有利于销售。 同时 ,于工程施工单位随时保持联系 ,要求工地现场施工规范、文明、 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 47 页 材料摆放整齐 ,地面清洁无积 ,脚手架加绿色防护外罩网 ,工棚整洁 ,施工人员衣着规范、文明 ,悬挂施工标语 ,入夜亮灯 (亮度要够 ),工程进度严格按照贵司要求和计划执行。 施工单位经贵司的承诺 ,实际上也是给置业者的承诺和信心。 注：围墙宣传处晚上要有灯光照射。 d．现场售楼部的设 置和包装 现场售楼部的包装应体现贵阳市大型人性化家园的概念，更应体现该项目的亲和力。 因此，售楼部包装有以下建议： 第一、 在墙上附于一些体现人性化的生活画面 ,如家庭的天伦之乐，老人们安享晚年等内容。 第二、 在售楼部摆设些智能化的物管设施的模型，及高素质保安队伍的大幅照片等 ,处处衬托楼盘人性化的概念。 第三、 销售人员的服务和现场的控制都应具备庄重、高雅等。 第四、 注意灯光的布置 ,主光线放在重要的位置上。 其它的建议待现场详细分析后再作探讨。 e．传播媒介的运用 项目的地盘包装好之后 ,跟着的就是运用传播媒介对项 目进行包装和宣传。 地盘的包装 ,主要针对地盘 ,是相对静止的 ,宣传面和效率都有限 ,运用传媒 ,将项目的包装以多种形式 ,多种层次 ,尽可能高效和广泛地向外全面宣传和推广 ,系统的、灵活的、专业的传媒运用 ,使项目的形象升 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 47 页 华到一个全新的高度和境界 ,令消费者产生怦然心动 ,过目不忘的心理效应 ,使项目销售达到预想效果。 ——— 新闻售稿及报纸广告的发布 在项目经过重新包装定位后 ,可以作一些适时的、软性的、铺垫式的宣传。 组织一些针对性的、引导式的新闻缮稿 ,潜移默化中对消费者产生亲切、暗示和超前意念的心理效应。 组织有创意的、吸引力的 高品位的广告系列 ,强烈剌激消费者的购买欲望 ,全面吸引人潮 ,创造销售的气氛、先机和轰动效应。 ——— 制作精美的楼书 作为高质素、高品位的综合商住高尚物业 ,敝司建议制作精美、详实、清新、脱俗的楼书 ,把贵项目的基本情况、项目规划、建议理念、生活方式、物业管理等展示出来。 展示出项目的高质素、高品位以及美好未来。 这对高档次楼盘尤其重要。 ——— 制作精美的宣传单张 在项目市场推广期和销售期 ,派专人长期广为派发宣传单张 ,以吸引更多的买家入市 ,同时也扩大了项目的市场占有率。 ——— 户外广告 1． 在遵义路路口，沙冲路转盘处 做灯柱广告箱 ,因为这这两个地段人、 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 47 页 车流量较大，通过在这里的宣传可以提升本项目及开发商的知名度，吸引目标客户群的关注 2． 在遵义路选一旺处作巨幅广告 ,提升本项目的物业形象。 3． 在遵义路选一约 30M2的铺位作辅助售楼部 (外据点 )，要集目标客源。 (五 ) 项目自身素质提升策略 由于该项目的竞争环境相当激烈，因此敝司建议首先提高自身素质去增加竞争力，达到销售目的，以下就是项目自身素质提升的建议： 1. 户型设计方面 敝司对该项目经过详细的研究后会详细提供。 2. 外立面更改建议（看附件） 外立面装饰尽可能做有特色一些， 在色彩、造型和用料方面与众不同，引领时尚，同时注意与周边环境的融合协调，特色外墙外观强烈突出项目形象，提高物业档次，此点尤为重要，附件提供一些外立面的参考。 3. 园林概念设计 在附件中附有项目的园林概念设计，这不仅可以发挥自身优势。 同时增加了项目的附加值。 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 47 页 4. 物业管理及功能配套建议（见附件） (六 ) 会所配套建议 本项目的会所配套尤为重要，应成为本项目人性化概念的重要支撑部件。 以下是敝司经过多年的地产代理对会所的配套得出的一些经验以及对本项目的一些建议。 (1)原则 ① 并不要包罗万有，重要的是匹配项目的 档次和风格，更理想的是填补周边住宅社区配套的空白，使项目附加值提升； ② 功能项目设置要求“小而精”，规模不用太大； ③ 可考虑部分功能设在商业物业内 ④ 充分利用周边设施 (2) 详细建议如下： 1. 会所的主题： a. 运动 室外小区泳池，室内乒乓球室，棋牌室，健身房。 b. 健康 保健中心、陶逸室。 c. 美食 中餐厅、西餐厅。 d. 未来 儿童增智中心。 e. 家政服务 洗衣中心干洗店（除提供干洗服务外，还提供自 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 47 页 助式洗衣服务，住户可自行租用洗衣机清洗衣物）。 2．内容： ： 儿童才艺辅修班，中、 小学课程周末辅导员班。 ： 除提供中西名著、小说外，还提供中西音乐、著名电影欣赏。 ： 提供医疗保健及其紧急救护。 ： 提供不同种类的生活日用品以满足小区居民的日常生活需求。 f. 中餐厅和西餐厅： g. 健身室： 提供健身器材及专人指导 h. 室外游泳池： 融健身、休憩为一体。 (七 )物业管理建议 以全方位的服务为宗旨 中国最大管理资源中心 第 23 页 共 47 页 物业的价值很大一部分体现在物业的保值和升值上，而高水准的物业管理水平是关键所在。 建议项目引入箸名的物 业管理公司做顾问，建立智能化高标准的物业管理架构，提供人性化的酒店管理服务。 目前好的物业管理基本组成要素为： ① 著名物业管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴维斯公司等，特别是港式物业管理公司）或者是著名的大发展商自组的获 ISO9002 认证的物业管理公司。 ② 专业化保安队伍（如退役军人或退役武警组成的保安队）。 ③ 酒店式贴身服务。 ④ 智能化管理：高科技保安、防火、防盗、管理系统等。 智能化目前已日益成为现代化住宅的必备功能之一，根据项目自身条件出发，敝司建议有选择地介入智能化系统，可有可无，化而不实又增加成本 的部份放弃不做；对项目确有素质档次提升，对业主切身利益有帮助的项目予以介入。 现建议如下： 1. 建立网络平台 设立网络中心（ WEB）站点，提供互联网接入、网络教学、多媒体完全娱乐系统（ VOD），网上商城，证券及时交易、各大城市电子地图、小区公共服务信息等；住户可在家中通过电脑连上网络平台，可以实现 中国最大管理资源中心 第 24 页 共 47 页 家庭教育、娱乐、信息咨询、 IP 电话、内联网内监控、远程教育等多项功能，还有网上购物、送餐、洗衣、点播、甚至网上医院、物业管理咨询等。 2. 物业管理方面，可以实现： ① 物业管理实现计算机化、部门管理自动化 、建立物业管理信息系统。 ② 车库自动化管理。 ③ 各项设施的远程管理。 ④ 一卡通收费： 以 IC 卡代替钥匙、以 IC 卡计算停车收费、 IC 卡缴交水电费、以IC 卡在区内购物或消费实现“电子钱包”的功用。 ⑤ 设备管理： 目标是监控小区设备运行状况，包括各种公共设施、供配电设备、发电机组、供水设施和电梯等实现集中监控。 自动化水、电、气三表自动抄报系统。 （三表抄报可纳入物业管理系统内。 ） ⑥ 门、窗的红外监控、报警，室内安全监控（烟感探头、防盗控头）紧急报警铃。 中国最大管理资源中心 第 25 页 共 47 页 3. 安全管理采用集中监控手段。 在安全防护方面，配 备有： ① 红外线电子监控系统 ② 可视门铃对讲系统 ③ 闭路电视及保安防盗系统 ④ 巡更系统 ⑤ 智能消防报警系统 实际上，住宅物业管理在遵循以上的基本原则下，在智能化方面预留发展空间，并选取比较有特色的几个跟客户切身需要有关的方面配置相应的系统，即可有超出一般水准的表现。 (八 )项目有关提高附加值的建议 1．直饮净水系统 引入净水自动过滤装置，每户皆有管道优质水接入，为小区业主提供直饮水服务。 2. 提供高气纯净水 建议设高氧纯净水系统，让住户不但每天能呼吸到最清新的空气的 中国最大管理资源中心 第 26 页 共 47 页 同时，品尝到能增强新陈代谢 ，促进身体健康的高氧纯净水。 3. 节能设备与节材的建议 虽然节能材的设计在售楼期间往往没有太显著的效果，许多优点需要住户在今后的生活中体会，但仍值得推介，以求利人利己；此外，从长远的目光看，节能节材设计虽然见效慢，但同样对于树立企业形象有积极作用，而且其长远的作用可作宣传推广，令其减低更多的费用，亦符合发展商的环保意识，有利于提升项目的公益玩形象。 (1)节水： 采用低水量、高效能的环保型洁具，如节水型抽水马桶。 采用无渗漏的节水龙头等。 (2)节电： 采用低能、高效能的节电灯具。 (3)垃圾。