财险公司如何做营销策划(doc9)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
仅仅是产品的创新，在营销方案策划中，思维的创新才是一切创新的根本。 财险公司以往对现代企业的营销管理方面的研究比较薄弱。 因此，在引进新的现代企业管理模式的同时，首先要解决的是观念的创新，而体现在营销策划上必然会有无穷的创意。 目标设定 在营销方案中最重要的当属目标的确立。 不论是哪种营销方案，首先都应该明确其最终要达成的目标。 但目标的确定要遵循一定的原则，要摈弃不问市场、不讲科学的计划经济时代的模式。 成功大师卡耐基说过：“高效的工作不是做出来的，而是安排出来的。 ”在成功者那里，安排好工作计划以获得高效率已经是一个基本常识。 因为目标可以起到激励的作用，确立适当的目标是进行科学管理的前提。 在确定目标时，要注意目标的可实现性，不要一厢情愿、闭门造车地定出指标。 科学的目标是要让大家经过努力可以达到，也就是我们通常说的跳起来可以摘到的苹果，太高和太低都不能起到激励的作用。 另外，要进行目标的转换。 要把目标变成每一个人的追求，促使大家共同努力去实现目标。 可以把目标分解成各个阶段的阶段目标，各下级公司或个人的子目标等等。 财险分公司的营销策划方案还可以设定多项指标，如在竞赛方案中可以采用积分的方式，同时考核任务的完成率、分险种的占比、赔付率等。 特别要注意目标要具体、要有可衡量的标准。 时间表 定出目标以后还要有追踪管理、监控整个过程的方法，改变那种定出目标就没有下文，或者前面有轰轰烈烈的推动，然后就一直到结束再来一个表彰这样简单的做法。 完整的营销策划方案是要考虑整个过程的管理和监控措施的。 因此，营销方案的时间表也是一个重要环节。 在时间表里，要明确在每一个阶段做些什么工作，分工如何，达到什么样的目标。 让大家有案可稽，这样才能事事得到落实。 例如，某公司在参加总公司的业务竞赛中，充分发挥当地优势，突出竞赛的重点，以金牛投资保险为主线，以货运险、意外险为两翼带动各个竞赛险种的全面开展，并把竞赛活动分为破零期、追踪期、突击期、加速期、冲刺期、腾飞期、决胜期等７个阶段，按阶段制定各险种任务指标，确保竞赛目标的全面完成。 由于各个时间点把握准确，跟踪有效，竞赛取得了良好的业绩，受到上级公司的表彰。 营销策略 在营销方案中，一个必不可少的内容是要对销售渠道、公关广告、竞赛环境、产品、价格、促销、激励措施等方面进行全盘考虑，提出符合公司发展思路的销售策略。 这些策略一定要具备。阅读剩余 0%
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