财智大厦营销推广思路(doc35)-销售管理(编辑修改稿)

财智大厦营销推广思路(doc35)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

约 10 亩地：可做生态绿地、运动场所、生态停车场等 建筑  “帆船”型建筑，风格新颖，别具一格  弹性办公空间：内部大空间、大柱网布置，自由分割 智能配置  7部高速三菱电梯，等梯时间绝对少于 40 秒，绍兴之最  分层分户 VRV 中央空调系统  满足 24 小时商务办公需求  LOWE 可呼吸式玻璃外墙系统  5A 写字楼标准配套 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 15 楼盘差异化特征  公园边上  风帆式标杆建筑  南北湖景  科技： LOWE可呼吸式玻璃外墙系统  分层分户中央空 调  7部高速电梯 楼盘可提供的利益 区域－－未来升值 在望 景观－－优质办公环境 建筑－－现代商务之窗 配套－－领先接轨国际 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 16 楼盘开发意念 迪荡 CBD，八大标杆 科技标杆 ：绍兴 5A 双核商务空间，感受灵动创意。 景观标杆 ： 500 亩湿地公园， 双湖景装点窗口，健康办公，视野更宽广。 建筑标杆 ：风帆式建筑，身份标志，王者气派。 配套标杆 ：国际化硬件设施，高速、高效，尊贵自显。 广场标杆 ：南北广场，汇聚万千人流，休闲购物两相宜。 得房标杆 ： 超高得房率 ，公共空间精华再现，同样的价格更大的面积。 停车 标杆 ： 超大停车场 ，轻松泊车，商务自如。 价值标杆 ： CBD 的领航之作，乘风破浪，升值在望。 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 17 定位描述 商务双筹码，财富大赢家 拥有未来与资本，财富自然拥有 商务 +商业 =赢得 商机 生态 +科技 =赢得资本 迪荡 CBD+风帆式商务标杆 =赢取未来 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 18 竞争策略 同中求异  同： 城市向东，预见未来 迪荡新城五大亮点，点石成金  异： 风帆式地标建筑，引领商务时尚 生态 +科技 =赢得资本 84%超高得房率，同样的价格更大的面积 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 19 第二部分：需求特征 人群厘定 —— 对谁说 一、目标人 群界定：  绍兴地区 中 小 企业 绍兴市中心过高的办公成本 挤出者 ，这些企业以小型成长型企业为主， 为了发展从控制成本的角度出发 ，有意迁出市 中心 ， 但又不能脱离市区， 因而多选 市区未来的发展区域 ,这些客户群是本案最主要的客户群。 其中以外贸为主  金融 企业 金融领域息息相关的产业，保险，证券公司，风险投资，电信产业这些公司 受政策的影响，会和政府一起博弈， 成为本案的主要客户群。  绍兴其他服务类中小企业。 广告公司，投资公司，中小外企，咨询公司。  国企公司，传统产业驻绍兴办事处。  文化，影视业方面的公司。  看好本项目升值 潜力的投资者。 核心客户群 5060% 重点客户群 15~25% 游离客户群 9~15% 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 20 二、主力人群描述 职业、社会地位 企业主，社会地位较高， 教育程度和生活品味 大部分受教育程度不是十分高，但在生活中有一定祟洋心理，喜欢品质较好的东西。 年龄、生活习惯 35 至 60 岁，经常出入高端的消费场所。 活动区域和场所 高档酒店、 咖啡厅、宾馆 等 交通工具 汽车 三 、 主力人群广告态度 信任度和偏好  有较强的品牌意识  认同权威  相信自己圈子的口碑 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 21 什么人是他们的精神领袖  世界 500 强或驰名中外的企业  一个行业的巨头 什么社会价值影响他们  商机：商场如战场  魅力：预见还要把握  财富 ，在于创造  创业改变命运 小结 将客户的需求点，与产品的供给特征相结合，用客户认可的方式和载体，传播回来就是我们胜利的第一步。 因为这样能达到最有效的传播，让客户在短时间内认可产品，迅速扩大知名度。 杭州诺鼎房地产策划有限公司 ADD： 中国 杭州 潮王路 野风现代名苑 10 幢 2 单元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 22 发布拟定 说的方法 第三部分；营销推广 区域形象。