豪宅快速销售的秘笈(doc18)-销售管理(编辑修改稿)

豪宅快速销售的秘笈(doc18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

越。 主打广告语之一 ：燕莎之巅，新都市 主打广告语之二 ：在都市，在后花园 销售情况 ： 2020 年 4 月 5 日，亮马名居正式开盘，开售均价 8000 元； 2020 年 7 月 13 日，北京申奥成功，亮马名居每平米涨价 600 元，放出 10 套悉数成交； 2020 年 7 月 28 日，亮马名居每套再涨 600 元，均价突破 11000 元，销售突破 70％； 2020 年 8 月 29 日，亮马名居工程进入标准层，均价调至 11678 元。 2020 年 1 月 6 日，亮马名居工程主体全部封顶，完成销售 93％。 丽阳天下 (深圳 ) 位置 ： 深圳市福田区滨河大道与新洲路交汇东南 规模 ： 占 平方米，总规划建筑面积 64472 平方米。 物业用 途及组成 ： 2 栋 31 层小户型住宅塔楼加 3 层商业裙楼 户型及面积 ： 平方米，单房、一房、二房 发展商 ： 深圳市宏浩实业有限公司 世联策划介入时间 ： 1999 年 7 月 世联代理时间 ： 2020 年 4 月 13 日开始 项目背景 ： 1998 年以来，石厦片区保持供销两旺的局面。 项目定位之初，小户型是片区市场空白点，而项目推出市场时，周边同期也推出了大量的小户型项目，竞争全面展开。 营销关键 ： 如何才能确立项目的独特竞争优势。 经过研究，我们认为，摆脱与竞争对手常规层面的竞争，通过社区居住 理念和文化营造项目形象差异是丽阳天下的取胜之道。 结合项目的特色和客户的特征，丽阳天下先期导入 ,成功树立项目的鲜明个性和形象 ,迎合年轻的目标客户 ,对竞争对手进行了有力阻隔。 CONDO 概念推广包括确立 CONDO 生活 8 大标准、建构 CONDO 社区、推广 CONDO 理念、实施 CONDO 社区包装。 在一系列的推广手段之后，强有力的销售力是实现目标的保证。 在进行有效客户积累之后，开盘当天选房成交 211 套，顺利实现“开门红”。 项目进展到中期，销售针对目标客户群进一步实施促销策略，在项目已奠定个性的形象后，转入进行实 效的卖点诉求，如送装修提升产品附加值，在保证均价前提下加快销售速度，成功拓宽了客户渠道。 从开盘到现在，丽阳天下作为一张时尚的标签，深深地刻在了许多年轻人的脑海里，获得了业主和准业主的高度认同，仅 8 个月时间， 1012 套单位，销售已近 8成。 主打广告语 ：中心区小户型第四代 .CONDO 销售情况 ：选房成交 211 套 光大花园 (广州 ) 位置 ： 广州市海珠区工业大道人民桥脚处 规模 ： 占地 43 万平方米，总规划建筑面积 109 万平方米 物业用途及组成 ： 超大规模的居住社区，规划中配备商业、公园、教育、医疗、会所等生活配套设施 户型及面积 ： 76118 平方米，经济两房、豪华三房多种选择 发展商 ： 广州市光大花园房地产开发有限公司 世联策划介入时间 ： 2020 年 5 月 世联代理时间 ： 2020 年 7 月 1 日开始 项目背景 ： 光大花园自 99 年开售以来，凭着天然独特的地理环境和适中的价格在市场上形成了 一波又一波的销售热潮，“大榕树下，健康人家”的广告语更是深入人心，随着各项配套的不断完善，项目正逐渐成为市区的一个超大型健康生活社区。 但随着市场的竞争日益激烈，健康的概念已不能支持项目作为大盘的长期发展，加上目前推出高层的销售难度和各个子项目的相互冲突，项目的销售自 2002 来以逐步降温。 营销关键 ： 世联进驻光大花园项目后，考虑到异地项目的操作和深穗两地的文化差异，首先进行了充分的市场调查和业主访谈，然后在分析项目历史的销售状况后，发现项目原有单一的诉求已不能支持项目的长期发展。 2020 年项目销售 除开盘期外每月只有 20 套。 因此在整合项目所有卖点的基础上，世联提出大社区的概念，既能分阶段的重点宣传各个子项目，又不至于使其脱离项目的整体形象，同时世联在进驻后推动发展商做了一系列的工作，使项目在相对短时间内有了明显的变化，并在市场上树立了更高的形象。 主打广告语 ：大榕树下，健康人家 社区宽度，决定生活高度 销售情况 ： 2020 年 7 月 1 日至年底共销售 393 套。 每月销售约 70 套。 亲榕苑在储客期只有半个月的情况下开盘销售近 100 套。 榕上居 C6 在无储客期的情况下开盘当天销售 40 套。 非热点片区低成本营销战略突破案例 —— 深业风临左岸。