西安市西部箱包城整合策划方案(doc15)-营销策划(编辑修改稿)

西安市西部箱包城整合策划方案(doc15)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

佳。 ② 中小型经营者 此类型商家的规模有中型，也有小型，有 小型公司也有 个人 经营。 ③ 投资者 投资者是每一个成功的商业物业不可缺少的一部分客户。 第 二 节： 项目策略总建议： 1. 功能性卖点：从项目 箱包产业 自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性； 2. 非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性； 3. 卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点； 4. 逆向思维与反向思维：能够跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点； 5. 策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案。 第 三节： 项目整 体组合营销策略设计报告 一、 项目总体整合营销思路 二、总体操盘计划、步骤 按照最优组合，顺序如下： 总体均价： 9800 元 /㎡ 第一阶段：内部认购，散播销售信息同时加强现有经营者的销售动员 （ 1） 时间： 2020 年 9 月 18 日（暂定） —— 2020 年 12 月底； （ 2） 所需配合：销售中心包装完成、案场内部包装完成、案场外部包装完成、销售道具准备完成、销售队伍组建培训完成； （ 3） 营销计划： ①本阶段销售均价： 8000 元 /㎡ ②销售面积：总面积的 25%，即 1800 ㎡ ③计划回款： 14,400,000 元 第二阶段： “ 整商零售 ” ，整体商 场在这部分中，带租约一起销售，卖点就是非常稳定的投资回报率，可以考虑最先运作； （ 1）时间： 2020 年 2 月 —— 2020 年 5 月底； （ 2）所需配合：各项手续完成，按揭手续完成； （ 3）营销计划： ①本阶段销售均价： 10000 元 /㎡ ②销售面积：总面积的 55%，即 3960 ㎡ ③计划回款： 39,600,000 第三阶段：沿街 独立商铺由于既可自营又可投资，适用性比较强，可考虑放在第 三 步，为的是避免投资型客户与整商冲突的矛盾； （ 1）时间： 2020 年 6 月 —— 2020 年 8 月底； （ 2）所需配合：相应的基础销售进入正常的 次序；产生部分的主体商户支持，扩大影响力，相关的物业管理的配合； （ 3）营销计划： ①本阶段销售均价： 12020 元 ②销售面积：总面积的 20%，即 1440 ㎡ ③计划回款： 17， 280， 000 元 本计划销售完毕后总回款： 71,280,000 元 三、营销团队搭建 销售队伍 （ 1）案场经理： 2 名（轮值） （ 2）销售员： 3 名（专业商业置业顾问） 工作内容 （ 1）销售体制组建及培训： 由孔议和孙乐负责编制和培训 （ 2）销售道具设计 由马崇海负责设计、曹亮负责文案 ① 销售中心包装：我方提出装修建议，开发商负责施 工 ② 宣传单页：我方负责设计，经开发商认可后，我方负责制作 ③ 报眼：我方负责设计，开发商认可后并负责发布，我方协助 ④ 名片：我方负责设计，经开发商认可后，我方负责制作 ⑤ 置业计划书：我方负责设计，经开发商认可后并制作 ⑥ 认购书：我方负责编写，经开发商认可后并制作 （ 3）价格策略：我方负责编写，经开发商认可后并执行 （ 4）营销计划书：我方负责编写，经开发商认可后并执行 （ 5）签约须知：我方负责编写，经开发商认可后并执行。