裕鑫纸香皂加盟策划案(12页)-营销策划(编辑修改稿)

裕鑫纸香皂加盟策划案(12页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可 ， 通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵， 树立 AK在纸香皂行业的标杆地位。 创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。 AK 纸香皂相对于传传香皂的优越性以及倡导“简单生活、轻松健康”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强 客户对于这一理念的认同，以创新型产品改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。 模式运营：通过海外市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。 一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。 1+1运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。 不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合 1+1运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。 裕鑫日化公司，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌 +经营模式的双重加盟模式 ，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。 （加盟商 策略 ） AK 纸香皂加盟方案 加盟级别 创业型 精品型 样板型 旗舰型 区域代理型 面积要求（平方米） 23 910 1315 2030 不限 投资基金 1 2 7 万元 10 万元以上 设备赠送 纸香皂 DIY 设备 1 台原材料 5 折 纸香皂 DIY2 台设备 原材料 4折供货 纸香皂 DIY3 台设备 原材料 折供货 纸香皂 DIY5台设备 原材料 3 折供货 纸香皂 DIY 设备 原材料免费供应 产品进货 首批进货不低于 首批进货不低 于 万元 首批进货不低 于 2 万元 首批进货不低于 4 万元 首批进货不低 于 10 万元 第四章 SWOT 分析 机会 纸香皂的主诉求卖点：避免交叉感染的机率，切入市场准确。 近几年以来，几次突发性流行病的传播以及产生的威胁，让人们维护个人健康安全的意识有了根本性的转变。 接触性传染是疫性传播的主因，而纸香皂 防止人们在使用洁肤用品的过程中产生交叉感染言论的提出，对于当前疫情频繁发性的情况是会在消费者意识中产生一定影响的。 消费者对于健康 关注程度的提高，有利于纸香皂产品特点在消费者做出购买决定之前，比较纸香皂与传统香皂的功效性能。 因产品本身对于威胁健康环节的规避，有助于消费者产生购买倾向。 纸香皂在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。 而对于纸香皂行业内来说， AK 也正处于发展和营销的最佳时期。 前面我们说到，纸香皂行业整体生产能力和营销力度不足，导致目前本行业的发展速度缓慢且无序。 “先下手为强”，争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。 一旦形成了行业排名，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位一般不 会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。 特别是对于日常消费品来说，消费者更有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，消费者也宁可选择“先入为主”的品牌。 例如王老吉与和其正一样， 和其正无法与王老吉相搞衡。 因此，无论以何种方式，尽快得到市场的认可是现阶段纸香皂企业发展并持续发展的良机，而对于裕鑫来说，依托自有品牌的经营，占居行业领导地位，无论从行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。 威胁 已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。 无论其是不是生产企业，这都影响着裕鑫的供货折扣 5 折供货 折供货 4 折供货 折供货 3 折供货 文宣资料 培训资料、宣 传画册 培训资料、宣传 画册、终端营销 培训资料、宣传画册、产品资料 培训资料、宣传画册、产品资料、大客户营销手册、网销手册 招商手册、宣传画册、培训资料、营销宝典、产品资料、渠道建设 业务培训 产品知识及香皂 DIY制作技术培训 网络宣传培训、大客户营销培训 网络 宣传培训、终端客户及大客户营销培训 大客户宣传、网络营销、市场动态评估 招商培训、渠道营销、团购、网络营销培训 年利预计 10 万 15 万 20 万 30 万 50 万以上 招商进程，影响加 盟商对于加盟企业的选择。 尽管意识到招商加盟的企业并不多，率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。 此外，生产纸香皂的各企业之间实力相当。 无论在产品营销还是在产品更新及优化上的力度相差无几。 实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶着状态的不利局面。 相对于企业之间的竞争，由于纸香皂营销宣传无法跟进而导致的终端市场对纸香皂的认识不足更为严峻。 纸香皂企业河南居多，产地的集中无法从地域特性上区分企业各自品牌实力，而终端市场的模糊认识阻碍了产品进入市场的步伐， 而这些是对 AK 纸香皂发展的制约因素。 优势 第一、各生产企业之间并不存在稳定的排名，而裕鑫算是比较早意识到产品的推广营销和招商加盟方式的。 竞争对手而于这种运作模式还没有鲜明态度和行动，先行一步，占取先机。 第二、裕鑫是较早从事纸香皂生产的企业。 无论是从生产经验来说还是从生产实力来说，都具超过了其他企业。 第三、纸香皂 DIY，作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心，而在这方面，其他企业还没有作为。 第四、 产品优势。 在使用 AK 纸香皂之后，身体并没有出现用传统香皂清洁过后常出现的皮肤发涩的现象。 产品在护肤养肤 上面的加强。 第五、模式优势。 纸香皂企业目前采用的均为产品加盟模式，很少有涉及到运作模式。 运作模式与产品的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。 劣势 就 AK 纸香皂来说， 其劣势主要为以下几个方面： 一、 产品创新能力不足。 二、 企业营销乏力 三、 品牌内涵模糊 四、 品牌认知度低 五、 企业知名度不够 六、 加盟商对企业发展前景甚至对行业发展前景不了解 解决策略 针对以上分析，结合企业目前状况。 解决当前裕鑫招商过程中的问题和加快招商效果的实现，做以下计划实施。