衔接培训一切为了你帮客户下决心促成讲解课件(31页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
14 15 推定承诺法 范例 “陈先生，相信您对这份计划已经了解，如果您没有其他问题的话就请借您的身份证用一下。 ” 16 范例 “陈先生，请试想一下，假如哪一天我们真的出门，再也不能回来，我们给我们的父母、太太、孩子、留下什么呢。 欣慰还是遗憾。 我们给他们准备了足够的生活费、教育费、医疗费了吗。 我们肯定不愿意看到由于我们的原因，而让我们的孩子生活在贫困之中，是吧。 17 范例 “陈先生，您要知道，每天存下 10元钱，您全家人便可享受到这套保障计划，其实是很划算的，不是吗。 ” 18 二择一法 范例 “陈先生，您希望以后的保费是转帐还是由我们上门服务，您比较方便呢。 ” “陈生，您的保费是年交还是半年交。 ” “不晓得陈生您是付现金还是开支票比较方便呢。 ” 19 动 作 （标准动作练习） 20 注意事项 (1) 平常心 (2) 业务员坐的位置 , (3) 仪表和谈吐 (4) 让客户有参与感 (5) 不要自己制造问题 (6) 手的位置和动作。阅读剩余 0%
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