行业报告：埃哲森对pc行业的分析ppt15)-其他行业报告(编辑修改稿)

行业报告：埃哲森对pc行业的分析ppt15)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

接交易。 —— 变革以向消费者提供价值 1    Copy 按订单制造及按订单配置的PC •发货前预先把机器编号，节约安装 时间和费用 •按顾客要求安装个人化及多媒体软件 厂商 渠道 渠道 渠道 顾客 直接交易 •与主要顾客更紧密的关系 •更低的价格 •快速送货 •制造商更能为客户着想 内涵 超越 PC制造商的角色成长为解决及应用方案伙伴与开发商 从以产品为中心的策略向以客户为中心的策略转变 带动渠道伙伴为需要支持的顾客提供服务 7 未来的 PC厂商不能只靠生产优质 PC占领市场；成功诀窍在于扩充业务范围及将生产与营销能力有机结合。 – – 变革以保持竞争力 – – 超越 PC 制造商 的角色  从制造低端 PC到制造主机及 PC服务器 从制造出售 PC到用 PC提供  从厂商到全面解决方案及应用的供应商 从硬件生产商到综合的硬件软件生产商 具备将生产及分销紧密结合能力的 PC厂商有战略性的竞争优势 服 务 全面解决方案与应用 生产 （按订单制造及 按订单配置） 分销 （以产品为中心 向以客户为中心） 第三方渠道 第三方渠道 第三方渠道 消费者 8 另外，中小型企业日益成为竞争的新焦点；需要采用新的交易方式向这一市场提供服务。 – –在成长中的市场，需要出现新的商业交易模式 – –  中小企业希望获得大的 IT基础设施的好处，但又不想把有限的资源全投在 IT上  1998年全球拥有一千员工以下的企业在 IT上的花费占全部七千亿美金的 45%，并代表了 IT购买者中发展速度最快的一部分  IBM源源将其 ERP及供应链管理技术输送至中小企业  在市场中成功关键在于同顾客直接交易或同增值服务供应商合作 Note:美国小企业总数（ 599雇 员） 3百万 0 1 2 使用计算机 在美国的小型企业中： 连接网络 有公司网页 通过服务器与网络连接 在交易中使用 Inter或 Email 计划于 1998年与网络连接 部门与部门之间网络连接 以小取胜 中小型企业将占 1998年美国 IT市场二千四百七十亿美金销售额的绝大部分 小型企业（ 51to100雇员） 36% 大型企业（ 500+）16% Source:Sherwood Research 百万 Source:CIS survey 9 IBM采取主动并试图建立竞争规则 策略与行动 推广电子商务 围绕“网络服务概念建设，推出包括新式软件及硬件（如 Netfinity）的一揽子帮助客户通过 Inter。