蒙牛乳业公司鲁豫皖季度深度营销报告(49页)-销售管理(编辑修改稿)

蒙牛乳业公司鲁豫皖季度深度营销报告(49页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

0%目标，则全年没有此项费用。 鲁豫皖销售中心 20 例如：一个城市一共有 GTD和 SS网点1000个，到 7月 31日有 700个店销售其他品牌牛奶和乳饮料，其中有 450个店蒙牛的品项和陈列达到公司要求的第一目标，达标率为 450247。 700=64%，则公司支持的费用为：450 20=9000（元），如果只有 410个店达标，达标率为 410247。 700=%，则没有此费用。 2020目标执行标准 鲁豫皖销售中心 21 c、深度营销费用标准 : 例如：市场 GTD和 SS网点数为 1000家 ① 6月份完成品牌铺市目标费用为： 1000*85%=850家850*20=17000元 ② 7月份完成品项陈列目标费用为： 1000*60%=600家，600*20=12020元 ③ 费用总额： 29000元为标准 ,如超目标达成按最高目标计算 2020目标执行标准 鲁豫皖销售中心 22 报告内容 一、深度营销工作目标执行标准 二、深度营销市场巡查标准 三、目前市场的进展情况 四、能给我们带来什么。 五、现在我们应怎样做。 鲁豫皖销售中心 23 二、深度营销巡查标准 所有巡查到达市场首先要通知经销商和分公司，告知需要检查的项目，要求提供相关的资料 （月品牌承诺书计划增加的网点数，实际达标数 ,网点明细等） （一）、品牌铺市检查： 市场巡查标准 鲁豫皖销售中心 24 在 检查品牌铺市情况 ,需要经销商和分公司提供总网点明细和已铺市达标网点名单 ,当月计划达成在 90%以上不进行考核，当月计划达成 90%以下，每低一个百分点负激励经销商 200元，城市经理 50元。 每少达标一个网点负激励经销商 30元。 市场巡查标准 鲁豫皖销售中心 25 市场网点抽查数： 市场巡查标准 总网点 抽检率 抽检点数1 0 0 0 0 家 5% 500 家5 0 0 0 1 0 0 0 0 家 10% 5 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 5 0 0 0 家 20% 2 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 家 30% 300 家鲁豫皖销售中心 26 在 继续检查 ,考核力度一样； 85%品牌铺市目标在 6月 30日以后不得低于 85%，每少达标一个网点，每个月负激励 20元，每虚报一个网点负激励市场 500元。 市场巡查标准 鲁豫皖销售中心 27 不考核陈列位置和陈列面积，只考核是否有 白奶、乳饮料、早餐奶、瓶酸三个品类的四个品项。 品牌铺市巡查标准： 市场巡查标准 鲁豫皖销售中心 28 （二）品项和陈列第一检查 在 7月 31日以前 检查品项和陈列第一， 当月计划达成 90%以上不进行考核，当月计划达成 90%以下，每低一个百分点负激励。