著名营销专家路长全力作-软战争(doc65)-销售管理(编辑修改稿)

著名营销专家路长全力作-软战争(doc65)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

～ 5 月份煤炭消费总量占世界消费总量的 55%，绝对第一； 中国人每人只要花不到 100 元人民币来购买一个企业的产品，那么这个企业马上就会成为世界 500 强； 2020 年春节，在短短 20 天的时间里，运输人次高达 18 亿，这样大规模的运输活动仅在20 天内完成。 中国每年的春节都是全世界最大的迁移。 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 连世界上最强大的美国佬也不得不佩服。 他 们感叹道： “ 在 20 天内运输 18 亿人，就相当于全美国人来回折腾 9 次，这是无法想像的。 ” 号称世界霸权的美国在海湾战争中仅运输了几十万人就累得够戗，并且折腾出很多事故。 英国佬感叹道： “ 就是 18 亿只兔子在 20 天内运到一个地方都不容易，何况这是 18 亿个要吃、要喝、要娱乐、要尊严、有思想的人。 ” 从这里我们就能看出，中国的交通市场有多么庞大。 澳大利亚媒体感叹道： “ 如果中国人每人吃一个鸡蛋，可以把澳大利亚的鸡全吃光；如果每人喝一杯牛奶，这些牛就能把澳大利亚的草场全吃光。 ” 太多的数字已无需精确计算，毫 无疑问，中国市场的特点之一可以用两个字来形容，那就是：博大。 中国市场的博大到什么程度。 就像你站在海边，却无法描述大海究竟有多宽、有多深一样。 你无法不被它的博大和宽广所震撼，你不可能不产生一丝胆怯。 即使你游泳技能再好、再自信也不能不被它所折服。 历史以无法改变的客观事实造就了全世界最博大的市场。 混乱 —— 造就英雄的机会 “ 这个行业太乱，不好做。 ” 一些企业的老板、经理人找我咨询时，经常表现出无可奈何和信心不足。 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 “ 不乱，还有你的机会。 如果中国市场都像欧美那样，每个行业被三五个品 牌所垄断，你还能做什么。 ” 乱，恰恰是中国市场最大的魅力所在。 乱，恰恰是全世界所有的企业家梦想和蜂拥而至的原因。 乱，恰恰是中国企业家最大的机会所在。 俗话说： “ 乱世出英雄。 浑水才好摸鱼。 ” 为什么。 一塘水被搅浑了，会发生什么事情。 鱼就会因为水中缺氧而将头伸出水面来呼吸，这时你就可以轻而易举地捞鱼了。 如果这塘水不浑，鱼就沉在水底，你就不容易看到鱼。 中国成功的企业几乎都是在行业混乱中起步的，世界成功的企业绝大多数都是在行业混乱或战争乱世中成就的。 汽车行业如此，家电行业如 此，饮料行业如此，食品行业如此， IT 行业如此，金融行业如此，地产行业如此 „„ 成功的企业或成功的个人之所以能在某一段时期高速发展，得益于当时行业的混乱或战争的混乱。 美国的企业如此，日本的企业如此，中国的企业也如此。 任何规范的环境都不利于个体特征的发挥，不利于后来者的快速突破，所以全世界有经验的企业家都将触角伸到中国。 这也正是为什么一些外来企业在短短几年的时间里将中国市场做成其全球最大的市场的原因。 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 所以我们能看到，日本和欧美一些企业在巨大的中国化妆品市场上，其产品几乎覆盖了所有的高档化妆品。 “ 中国是联合利华发展战略中最重要的地区 ” ，联合利华公司总裁裴聚禄这样阐述其对中国市场的重视。 软战争中的中国市场 (2) 宝洁公司全球业务总裁柯楷锐则称，宝洁全球 140 多个市场中，中国已经位居前五位。 以直销著名的安利公司，其价格昂贵的产品在中国市场年销售额达 100 亿美元，占安利全球销售额的 1/4 左右，是其全球最大的市场。 也就是说，并不富裕的中国人消耗了数量最多的昂贵产品。 在规范的市场上，在规范的环境中，在规范的国家里能够如此高速地增长，不仅没有先例，也没有可能。 换句话 说，不少企业在中国获得巨大的成功，首先得益于中国市场的混乱，并且主要得益于中国市场的混乱，其次才是管理。 企业家将混乱当成机会，而且是千载难逢的机会。 这就是为什么中国市场让世界级企业家怦然心动的第一原因。 有胆识的企业家和管理者热爱混乱、透析混乱，大胆地抓住混乱，站在混乱的基础上造就成功。 财富流转加速 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 在中国，在市场经济发展的短短十多个年头里，一些人在短期内靠一瓶水卖出亿万富翁、一包瓜子卖出亿万富翁、一杯牛奶卖出亿万富翁、一个网站融资融出亿万富翁 „„ 一个个活生生的例子呈现在我们面前，这些人 在短期内聚揽财富的速度是前所未有的。 庞大、混乱、不均衡的市场本质，是导致财富快速流转的基本原因。 而且随着信息技术的发展和资本市场的发展，这个流转速度还将进一步加快。 信息传递所能到达的地方就是市场运作的边界，而信息技术发展的无边界化，客观上使得软战争市场得以无限制延伸，没有边界。 资本市场的空前发展，使得企业调动资金的能力空前增加，从而使得市场竞争所投入的资源能实现短期、高强度的投放，从而增加了市场竞争的力度。 也就是说，信息手段和资本市场的发展，所带来的必然结果就是使得财富转移的速度越来 越快。 高速发展将至少持续 20 年 一个房地产老板跟我说： “ 北京的房地产还有 4 年的好光景，因为 2020 年奥运会之后北京的房子就不好卖了。 ” 我说： “ 我看北京的房地产业至少还能持续高速增长 20 年。 ” 他反驳道： “ 我是搞房地产的，难道我还不如你清楚吗。 ” 我说： “ 你是站在圈里来分析趋势，而我是站在圈外来看发展。 为什么是 20 年而不是 4年。 为什么说北京或全国的增长期还有 20 年。 这是中国的转型期所带来的必然结果。 ” 我望着他不解的目光反问到： “ 你认为中国农民的数字有多少。 ” 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 他说： “9 亿人啊。 ” 如果中国确实有 9 亿农民的话，那么整个中国市场的发展就受限，因为城里人再有钱，当每家的基本住房满足后，房地产的发展就会放缓，就会像那位老总说的那样， 2020 年之后的房地产就不会有现在这么旺的人气了。 实际情况是，在中国依靠土地生存的人只有 4 个亿，那么其他 5 个亿的农民又到哪里去了呢。 他们实际上已经生活在城镇里，整个中国的农民群体实际上处于从农村向城镇大转移的阶段。 如果你对这个数字有怀疑，那么你不妨到农村去走一走、看一看，或者给你在农村的亲戚朋友打一个电话，你会发现，绝大多数年轻力壮的男 男女女已经不在农村里了，已经不再过着那种脸朝黄土背朝天的生活了，他们已经离开了农村，到大大小小的城市打工去了。 这就是中国特有的农村和城市大规模互动的现象，这样的互动要持续很长的时间。 为什么需要这样互动呢。 至少有以下三个必要： 首先，它真正有效地促进了中国农民素质的整体提升。 农民只有到了城市，他们才能知道城市人是怎么生活的，他们才能学习城市人的生活方式、言行举止，这样就督促他们不断提升自己的素质。 农民整体素质的提升，就可能变成一个巨大的、现实的整体运动。 软战争中的中国市场 (3) 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 如果农民不到城里，他们仍然局限在农村、局限在土地上，在农村封闭的圈子里，就无法实现农村人与城市对接的强烈愿望， “ 提升农民素质 ” 就成了一句空话。 所以中国农民整体规模地进城是提升中国农民素质最有效、最直接、最快速的方式。 而只有中国农民的素质提升了才能达成中国社会的整体进步。 其次，它解决了计划生育问题。 农民在农村生孩子的成本很低，只要锅里多加一把米，多放一瓢水，孩子就能吃饱，孩子在院子里爬着爬着就长大了。 农民在农村养活孩子的成本和压力都很低，所以多生孩子多劳力就成了生活在农村的农民的 现实选择。 但是农民进城之后，情况就不一样了。 不管是到城里当工人还是当保姆，都会像城里人一样成为双职工家庭。 由于他们生活在城市，养一个孩子的过程比过去艰难得多，孩子要住、要吃、要上学、要人照顾，养孩子的成本也就大大地提高，这时即使让他们多生他们也不干了。 所以说大批农民进城，能够解决困扰政府几十年的计划生育问题。 再次，推动中国企业整体效率。 大批农民进城给城市企业带来大量的待业队伍，使得企业选择就业人员的范围扩大，在岗人员的压力也会增大，迫使在岗人员提高工作效率。 这样，整体中国企业的效率就 会得到现实提升。 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 数以亿计的农民大规模进城，他们逐步扎根在城市，越来越多的农民生活在城市，他们要吃、要穿、要住、要娱乐，随着他们收入的增多，他们的消费也会大幅度提高。 这个过程至少会持续 20 年。 这就是为什么中国的经济至少要持续增长 20 年，而不是 4 年的现实背景。 中国，这个博大、混乱、高速、持续的市场是全世界绝无仅有的市场，世界史上以前没有产生过，以后也不会再现。 这个市场给全世界的企业家、管理者提供了千载难逢的展示自己的平台。 这个平台给任何有梦想的人或者企业提供了获取财富的可能。 中国这个市场已经不 是一个简单的国内市场了，当世界 500 强中的 400 强进入中国，你还能说这只是国内市场吗。 中国市场已经成为全球性的市场，已经成为全球市场的最重要组成部分。 中国这个市场最具活力，最具变化，最具规模，最具成功的可能。 而这个市场使很多原先看来不可思议的梦想变成了让人目瞪口呆的可能。 第二部分 不对称竞争的三大优先原则 应对力量悬殊的竞争，我们别无选择。 中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。 我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，并且，必须在这些并不对称的竞争中创造成功。 优先切割、优先速度 、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。  优先切割原则：将对手逼向一侧 (1)  优先切割原则：将对手逼向一侧 (2)  优先切割原则：将对手逼向一侧 (3)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (1)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (2)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (3)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (4)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (5)  优先速度原则：容忍必要的混乱 (6) 优先切割原则：将对手逼向一侧 (1) 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业经理实战班 中英文通用高级经理证 书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载。