营销黑带百宝箱(ppt45)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
RAIN CONSULTING 一分钟销售战术 19 你的产品如何帮助顾客解决问题 了解产品的主要性能 了解与竞争对手的性能差异 了解产品的新增性能 设想以上的性能，是否能帮助顾客。 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 20 美好的想象 积极的心态会产生积极的作用，如：自信、勇气、胜利者的姿态等 消极的心态会产生消极的作用，如：畏惧、焦虑等。 心态是自己控制的。 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 21 销售前的关键时刻 一分钟排练的主角是顾客 从顾客的观点出发，考虑他的需求，看到产品的特性能为他解决问题，看到顾客购买了你的产品，并从中获益，从而满意。 设想一下，谈谈，行动。 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 22 销售时的关键时刻 要想知道如何完成销售，只需设身处地想一想自己喜欢用何种方式购买。 影响购买的几种因素 不信任 无需求 无帮助 不急需 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 23 针对不信任 销售的目的是真诚的帮助顾客 告诉顾客销售的目的、销售过程、顾客的收获。 源于一分钟排练 如果顾客愿意（不是被迫）继续谈下去，并愿意展示他的实际情况，请继续。 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 24 针对无需求 我们对顾客提供的最有价值的帮助之一，就是帮助他们认识到真正的需求。 用提问的方式 你拥有的，最喜欢哪一样。 你未拥有的，最希望得到什么。 注意倾听，并用一分钟总结，向顾客指明他的需求。 是否应该在顾客不了解自己的需求时，就提出解决方案。 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 25 面对竞争对手 当你听到别人贬低竞争对手时，你怎么想。 介绍真实的其他顾客使用产品的满意情况 进一步指出自己产品所特有的优点 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 26 针对无帮助 如果没有找到顾客真正的需求，就不会有帮助 人们并不是购买我们的产品，而是购买想象中的，使用产品之后的感受 ABRAIN CONSULTING 一分钟销售战术 27 未发现真正需求 进一步发问，。阅读剩余 0%
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