营销部增员行动提纲培训ppt课件(35页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
东区增员专用纲要 15 创业说明会 增员竞赛 •东区领导制定创说会主讲计划，赴机构亲自主讲创说会 •各分公司一把手参与主讲创说会（每周主讲一次） •二级机构组建创说会讲师团，统一流程、主讲人和内容，在机构内进行标准化巡回演讲 •东区营业部经理财富论坛纳入对营业部经理直辖组的人力 绝对数的要求，直辖组目标 40人； •各机构制定相应的标准部、标准组竞赛； •对于达不成的的营业部经理要做到有奖有罚。 东区增员专用纲要 16 早 夕 会 増员主题作为早夕会日常内容，不间断进行； 内容安排上有増员专题和増员技能训练； 増员追踪并入日常业绩追踪体系。 携手成长 •结对内勤干部重点关注追踪营业部人力成长； •参与结对营业部组织的増员活动，包括每月参加一次结对营业部的创说会等。 招聘广告 •机构在当地媒体投入软性广告，进行法人招聘等； •打造外部増员环境，形成互动； 东区增员专用纲要 17 职场布置 •目标、信念等标语上墙，给员工感官上的冲击； •增员信念上突出増员、业绩并重，要两条腿走路； •体现和传达出寿险事业的发展开拓増员市场和保险客户市场开拓一样 ，是我们的日常工作。 18 东区增员专用纲要 19 专题报告 针对我们的増员目标人群，做成功人士说明会； 报告会内容以现代成功人士所应具备的知识技能或素质为主（比如理财知识、沟通技巧、社交礼仪等）非保险内容； 吸引被増员人的不仅是保险本身，做保险将来得到的不仅是不错的收入而是综合能力素质的提升。 典型人物 • 每个机构选拔 23人，増员成功人士树立典型； • 机构组织 《 我増员我成功 》 报告巡讲会； • 机构之间进行巡回演讲交流。 东区增员专用纲要 20 关于增员目标 行动四： 明确哪些方面的增员目标。 东区增员专用纲要 21 公司需要明确以下增员目标数据并进行追踪 —— •将增员目标分解落实到各营业部，追踪 每月绝对的增员量 ； •每季度对各机构以区为单位的 主任的增加量 进行排名追踪； •每半年。阅读剩余 0%
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