营销部目标量化管理方案-营销策划(编辑修改稿)内容摘要:
完成满分,每次不按时完成扣 5 分,不执行扣 10 分 市场管理科 3 软炒作刊登 10 分 每月 每少登一次口 5分,按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3 分 每月 3 日前 按时保质提供 3 分 市场管理科 5 售后服务 20 分 每月 无投诉当月 20 分,有一个扣 5 分 售后服务中心 6 周报表 12 分 下周一前 每次按时保质 3分,不按时或质量不高1 分,弄虚作假不交信息中心 0 分 7 月报表 5 分 下月 3 日前 每次按时保质 5分,不按时或质量不高2 分,弄虚作假不交0 分 信息中心 8 广告销售活动未按程序申报或 3 个月内发票未寄回 25 分 每月 15 日前 按程序申报按时寄回发票加 25 分,违规 1 次扣 10 分 广告科 9 下月要货计划表 5 分 考核标准 按时传回满分。营销部目标量化管理方案-营销策划(编辑修改稿)
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东区增员专用纲要 15 创业说明会 增员竞赛 •东区领导制定创说会主讲计划,赴机构亲自主讲创说会 •各分公司一把手参与主讲创说会(每周主讲一次) •二级机构组建创说会讲师团,统一流程、主讲人和内容,在机构内进行标准化巡回演讲 •东区营业部经理财富论坛纳入对营业部经理直辖组的人力 绝对数的要求,直辖组目标 40人; •各机构制定相应的标准部、标准组竞赛; •对于达不成的的营业部经理要做到有奖有罚。
张订单都有唯一确定的 CSR(客户服务代表)进行订单处理和发运跟进,唯一确定的 SCR(发运协调员)负责按单,按指定托运站发运并反馈至 CSR,并唯一确定的 BCR(结算与协调代表)负责跟进货款回笼和客户协调工作。 3 每个事件 — 》确定的 SOP(标准操作流程)对应处理 整个 OSB 流程中的美意个事件都必须有 相应的操作标准流程进行处理 (二) OSB 生意目标: 达到 OSB
解决方案 • 库存量太大 ,工厂库 、 驻外库 、 代销库共有 50万台商品 • 库存结构不合理:地理分布 、 产品结构 • 物流信息系统:库存信息不准确 、 客户需求信息 、订单完全依靠手工处理 • 厂内生产计划基本按厂内库存量制定 ,未考虑驻外仓库及代销库存 • xx基本没有管理代销库 , 代销帐成为呆死帐风险大 • 代销库存占整个库存 1/2, 改变代销库管理方式将极大地降低库存水平 •
当然,这并不是说没有方法、技巧可循。 在后面我会说到我们常用的一些思路和方法,谁说成功没有捷径呢。 挖掘新闻点 寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情,其实这里面有许多技巧,掌握了它们,你就再也不会发愁软文没的写了。 不可否认,企业是一个理性的机构,没有漂亮的人格化特点,它不像影视明星那样,有很多传奇可写,大多数企 业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因,大多数企业在面对媒体时
有意义的。 在美国军队面前,根本没有什么前方和后方之说,在你还没有弄明白之前,导弹从上千公里外的地方直接打到你的指挥部来。 • 仅熟悉自己的产品还不够 ,必须了解客户的需求、购买决策过程、流程、关键环节、负责人,只有“知彼”才能找到支点。 为什么没有成功 ——不足够笨 • 埃及的金字塔很高,能到达顶端的只有两种动物,一种是老鹰,另一种是蜗牛。 如果,你不是鹰,就学蜗牛,用勤奋和执著去铸造成功。
体。 2.问候方式须巧妙得当,掌 握销售计划的根本主题。 3.本会应依地区、产品种类分别举行。 第四条 开拓新交易或提高现有的交易额,除要积极地实行计划外,尤其要致力设置底子厚实的代理店。 1.从工商名录、世贸中心、专业厂商名录、电话簿、名单公司及其他地方取 得批发商、销售店、加工业者等的名簿资料后,应立即制定开拓计划。 企业 () 大量的管理资料下载 2.有效地与协会、工业会、有关银行