营销软文操作方法(doc13)-销售管理(编辑修改稿)

营销软文操作方法(doc13)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

当然，这并不是说没有方法、技巧可循。 在后面我会说到我们常用的一些思路和方法，谁说成功没有捷径呢。 挖掘新闻点 寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。 不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企 业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。 其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。 从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。 如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点。 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 12 页 我认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点： 产品。 如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。 为什么。 因为：产品是推动 社会进步的物质基础。 社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。 千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样。 你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。 假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。 原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。 采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注。 就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。 要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能 带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。 领军人物。 每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。 在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。 在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 12 页 而阅读率也就高。 事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。 例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。 这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。 现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。 软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。 行业地位。 有的企业处在比较受人瞩目的行业 里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。 例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站。