营销运作规则(ppt26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
有意义的。 在美国军队面前，根本没有什么前方和后方之说，在你还没有弄明白之前，导弹从上千公里外的地方直接打到你的指挥部来。 • 仅熟悉自己的产品还不够 ,必须了解客户的需求、购买决策过程、流程、关键环节、负责人，只有“知彼”才能找到支点。 为什么没有成功 ——不足够笨 • 埃及的金字塔很高，能到达顶端的只有两种动物，一种是老鹰，另一种是蜗牛。 如果，你不是鹰，就学蜗牛，用勤奋和执著去铸造成功。 • 这个世界上很多的人没有成功，不是因为不聪明，而是因为不够笨。 你和竞争互动了没有 ——企业运作的境界 • 当你站在零售终端，看着消费者在选购你的产品和各种竞品时的表现，你找到与市场互动的感觉了吗 ? • 当你跟随经销商送货，跟随拜访二批商，你从他们的表现中找到互动了吗 ? • 你的价格体系，在渠道形成良性互动了吗 ? • 你的广告决策和消费者形成良性互动了吗 ? • 你的客户同时使用竞争对手的产品和服务，你与客户对使用感受和效果互动了吗。 “叫卖”规则 ——美女大多嫁给死缠烂打的男人 • 绝大多数美女不是嫁给绅士，而是嫁给死缠烂打的男人。 为什么 ? 因为美女往往顶不住死缠烂打，最后说：“好吧，我嫁给你”。 • 为什么没有嫁给绅士 ?因为绅士不好意思开口叫卖自己，绅士不愿放下架子去死缠烂打。 “危险”规则 ——最安全的时候往往最不安全 • 企业本身就是风险和速度的产物，在风险中求得速度，在速度中降低风险。 制度、产品、人 • 仅仅制度本身产生不了竞争力，不会带来企业的生存和发展。 人和产品比制度重要。 • 有市场竞争力的产品、。阅读剩余 0%
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