营销管理诊断全面查核表(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
能被刺激起来吗。 （即增加整体市场容量）。 购买决策 物本质是什么样的。 营销研究 市场研究的确切目的是什么。 你需要做出什么样的决策。 为了做出这样的决策，哪些数据是必须的。 你知道市场对你产品的反应吗。 你在努力获得顾客的反馈吗。 在收集第一手资料前，完成了对第二手资料的全面收集了吗。 为了收集这些数据，哪种方法是最好的。 如果需要调查，哪种调查方法是最好的。 对问卷设计投入了足够的精力了吗。 产品 什么是你产品和服务的好处。 你的产品和服务的独有销售特色是什么。 顾客为什么要买你的产品。 什么特性对他们是重要的。 类型。 色彩。 版本。 顾客得花多少钱。 顾客将如何使用它。 对产品质量应该强调到什么程度。 它对价格的影响是什么。 为什么你的产品比竞 争者的要好。 服务、保证等是产品价值不可缺少的一部分吗。 产品能轻易被复制吗。 是否有专利保护。 你如何制造产品。 对本公司的其它产品的冲击是什么。 你的其它产品所处的状态 如何。 产品应如何包装。 应采用怎么样的品牌策略。 分配渠道 顾客是通过何种渠道购买类似产品的。 你的传统渠道是什么。 有不采用这些渠道的理由。阅读剩余 0%
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