营销管理处操作手册(合作伙伴制营销系统完全手册)(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)

营销管理处操作手册(合作伙伴制营销系统完全手册)(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

议，再次分解销量 根据分解销量开展工作 特渠专员 业代处主任 特渠业代 公关专员 卖入 广宣品需求 费用申请单 准备 实施 总结 费用明细及单据 分解促销计划 （如客户为联采）向客户卖入促销计划 （如管户为门店采购）向客户卖入促销计划 制定费用计划，并由分公司经理审批 通知财 务对特渠客户支付促销相关费用 制定广宣品使用计划 （客户为联采）沟通特渠总部采购建议促销订单 （客户为门店采购）沟通特渠门店采购建议促销订单 （如需要）向渠管部申领广宣品 与门店落实执行计划 安排广宣品送达各地特渠业代 促销资源准备：  促销货品  广宣品  促销人员 监控 促销入场 促销实施：  现场管理  数据记录 促销撤场 促销总结 与财务部自理促销费用 4． 3．全国深度分销流程 全国统一分销渠道促销流程 渠道管理部 促销专员 业代处主任 直营业代 /分销主管 分公司内勤 /片区业代 各业代处执行计划 各业代处广宣品使用计划 各地执行报告 制定全国渠道促销计划 分解促销计划 制定本地执行计划 （如需要）向合作伙伴卖入促销计划 （如需要）向分销商卖入促销计划 制定费用计划，并由分公司经现审批 制定促销用品使用计划 （如需要）向行销服务部申领促销用品 安排促销用品送达各地特渠业代 汇总、分析、存档 制定本地执行计划 记录促销执行情况及效果分析 汇总分公司促销执行情况及效果分析 内 各地分销渠道促销流程 渠 道管理部 促销专员 业代处主任 直营业代 /分销主管 分公司内勤 /片区业代 各业代处执行计划 （通过）。