营销管理-长城pda策略(ppt38)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
能也是模糊不清楚； – 开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱； – PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。 ‘掌上王’沟通定位策略 一、目标消费群 • 商务成功人士， 2845岁； • 平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地； • 同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。 二、‘掌上王’与竞争者的关系 功能的同质化： • 涵盖普通电子记事本所具有的所有功能； • INTERNET时代的上网、信息服务等动能； • 硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后； • 其他的实用功能。 二、‘掌上王’与竞争者的关系 概念的无差异性： • ‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。 ） • 消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪； • 我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径。 （想想‘商务通’的市场基础，还有。 ） 二、‘掌上王’与竞争者的关系 同质化 ——非产品之争，而是概念之争 概念混乱 ——市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊 掌上王： 必须走差异化的定位 小结： 三、‘掌上王’概念描述 因为掌上王能给商务人士带来 更及时、更有效、更全面的商务信息， 符合现代商务需求；同时彰显 现代、不落伍（超前）的商务身份。 掌上王是便利、高效、超前的选择 对于常年移动办公的商务人士来说 四、‘掌上王’市场定位 （界定化） 非记事本类 非记事本类。阅读剩余 0%
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