营销管理-整合推广策略提案(ppt72)-营销策划(编辑修改稿)

营销管理-整合推广策略提案(ppt72)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

然生态 ， 高层次规划和配套设施 ， 以及国际级别的酒店式尊贵服务 目标人群 TARGET 35岁 — 45岁 ， 金字塔尖顶一群成功人士；注重高阶生活品质 ， 印证自我认同 ， 并追求自己喜爱的生活方式 我们认为本项目定位应该是 梧桐山谷 纯自然生态 山林府邸 定位语阐述 利益点 梧桐山谷 纯自然生态 山林府邸 • 享受珍稀资源带来的尊贵 • 享受纯自然生态的恬静舒适 • 享受在山林中闲庭信步的豪气 • 享受健康、悠闲、度假 …… 式高阶生活 • 追求自己喜爱的生活方式 定位语阐述 支持点 梧桐山谷 纯自然生态 山林府邸 • 位置 • 梧桐山谷资源 • 纯自然规划 • 精细、精致、经典设计 • 项目素质本身 核心推广主题 在山林中，闲庭信步，静观风云 主题利益点 在山林中，闲庭信步，静观风云 • 置身商界之外的超脱生活 • 曾经的风云，触景豪情，怡享天伦 • 用自己的方式生活 • 境界人生，自我实现 主题支持点 在山林中，闲庭信步，静观风云 • 抓住了目标群事业特征 • 抓住了目标群风云心态 • 项目素质的相关链结 • 高峰体验，成就生活 沟通策略 高阶生活的塔尖成功人士 在山林中， 闲庭信步，静观风云 COMPETITOR 梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务 2020深圳豪宅年 ， 开发和消费的势头都很旺。 竞争势态 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 主要卖点 SELLING POINT 目标人群特点 TARGET Aamp。 U •阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 •注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸 •希望对自我的认同能得到印证 •追求自己喜爱的生活方式 山水天第 创意策略 主题诉求的内容整合 • 不诉求“尊贵”，而以“尊贵”的具体元素进行诉求和表现 • 在众多的表现元素中，我们要集中火力在最能打动消费者的接触点上，纵情发挥。 媒体策略 主题传播的媒介整合 传媒炒作 售楼部包装 样板楼的包装 报纸广告 宣传单张 售楼书 户外媒体 促销活动 本案 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 在山林中， 闲庭信步，静观风云 在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。 • 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 • 售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘卖点。 • 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。 整合传播 推广策略 • 现场特别包装 • 广告口号及沟通符号的应用 • 活动策划 • 媒介广告 手 段 • 必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介，要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重点手段之一。 • 目 的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力 点， 强化目标群体的认同。 现 场 包 装 • 包装建议 ——主题的演绎 包装的两个主题： A、纯自然生态山林住宅 B、 XXX风格 ——总体风格 以西班牙 XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中体现平静，优雅中透出豪情。 ——主要宣传点 • 珍稀区位 • 规模规划 • 建筑新风格 /新材料 /新技术 • 纯生态环境 • 国际酒店式服务 •。 ——包装点与面的选择 A、山谷上空的巨大飘空热气球； B、山谷公路入口处至工地现场大门口路面 沿中线漆上条状色块。