营销管理-公关-促销策略(ppt64)-营销策划(编辑修改稿)

营销管理-公关-促销策略(ppt64)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

营理念，品牌概念，新产品的先进性能，以及目前 空调行业的前卫观念。 • 地点： 随新品上市巡展，在各一类城市辐射周边二类城市， 召集当地主要经销商及记者，在当地举办发布会。 • 形式：充满科技感的会议形式配合极富力度的新产品出台 方式，为来宾充分展示科龙新产品的高科技理念。 28 •时间： 2020年 3月 •地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商 •目的：通过在销售旺季到来之前的产品发布、经销商奖励政策的发布、 企业与经销商的交流，增强经销商的进货信心，增强企业与经 销商的凝聚力。 •内容：新产品介绍； 销售奖励政策的发布； 年度销售计划； 市场竞争势态； 广告、促销活动的支持 订货及合同的签定 … 产品定货会 29 3。 15话题 目的：借 ，充分宣传、体现科龙的售后服务内容， 宣传科龙的产品品质，表达全新的服务理念。 方式：  承诺于一定时限内购买科龙空调，可延长保修期由目前 保修期的基础上增加 1～ 2年。  推出深入社区进行免费咨询、免费清洗、维修保养服务。  新闻炒作“全过程无忧虑服务”理念，包括免费安装设计、 100%电话回访、 24小时服务到位等。 30 关于房地产商的公关 目的：随着住房改革的继续深化，购房击需求将稳步升高；房产 销售春季开始升温，科龙可借机搭乘顺风船，制造全新话 题，拉近与目标消费者的距离。 方式：联合大型地产商及物业管理公司，于其售楼处样板间安装 科龙空调或设立展示宣传角，于普通经济造用房社区中心 安装华宝空调进行展示，并在现场设咨询台发放宣传单页。 公布针对购房者实行的优惠促销政策。 在新房交付前期，针对各购房者开始筹备装修的时机，委 派专门人员针对不同户型，不同面积 的住房所适用的空调 机型知识进行介绍。 31 旺季竞争期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任务： 输通各方关系 ,确 保促销活动的顺 利进行 . •经销商公关。 •零售商公关。 •以促销活动为核心的软性 宣传； •高考话题公关。 32 关于高考话题公关 选择全国重点考场、销售重点地区考场或相对落 后地区考场）免费安装空调，或有选择地对高考状元 进行奖励，借以制造新闻，提升企业形象； 33 小结 • 科龙空调在整体公关促销策略上把握以形象优先的原则； • 以形象的提升促进与目标消费者的沟通与理解，从而使公关活动显得更加重要； • 促销方面因更强调话题性，故更加依赖于公关的配合。 第三部分：华宝空调 35 淡季推广期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 淡季推广期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 淡季推广期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 促 销 公 关 核心任务： 重点实施低价促销， 注重给消费者的实惠 同时为旺季竞争作铺 垫。 核心任务： 在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力 ，以适价格战之需。 核心任务： 配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。 核心任务： 贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。 核心任务： 输通各方关系 ,确保促销活动的顺利进行；继续强调售后服务的主题。 36 华宝空调促销策略 • 谋求市场份额，巩固市场地位； • 消费需求出发，采取切实有效的促销手段（主要以价格促销为主）。 关键问题 37 淡季推广期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 • 对批发商 — 通路让利 对零售店 — 促销期间售点建设及支持 — 年终售点生动化评比活动 • 对消费者 — 反季特惠促销 — 圣诞、元旦促销 — 春节前夕促销 — 团购市场促销活动 38 对零售商展开的 SP活动 • 售点生动化宣传建设  时机：新品上市，年节促销活动期间  时间： 2020年 11月－ 2020年 1月  方式：利用各种促销宣传品、常规售点宣传品及产品特别陈列做售点地面推 广，保证促销活动绩效，推广产品，赢得零售商合作信心； • 年终生动化宣传评比  时机：新品上市，年节促销活动期间  时间： 2020年 1月  方式：展开末端建设评比（包括宣传及产品陈列），回馈与支持合作意愿积 极的零售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积极性； 39 对消费者展开的 SP活动 • 感受华宝的关爱 ——反季促销 反季节促销，推广空调制暖功能  时机：针对 11月北方供暖前期，以及 1112月底华东地区无取暖状态的自然 情况；配合空调产品小旺季的销售。 同时利用淡季的反季促销攻势， 拉拢竞争对手的经销零售商。  方式：优惠  机型：华宝主推机型（全年推广销售重点机型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343）。