营销管理-企划部有关促销(ppt19)--营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
顾客或加强与老顾客的联系； — 向顾客推荐新产品 （打折优惠以 “ 交个朋友 ” ） ； — 超过竞争对手。 销售促进除了上述的积极效应（直接促进销售额提高）外，还有消极的一面。 如果刺激销售的方法不当，刺激销售的活动会受到消费者的蔑视，因此需要很谨慎的运用；还会有这样的危险，假如消费者把销售刺激视为常规做法（如：把临时降价视为正常做法），你会骑虎难下。 另外，这些活动的效果可以完全被对手同样的竞争活动所抵消。 零售业的销售促进手段 ——展示 展示的字面含义是展览或示范。 被突出展示的商品同一般性的在货架上陈列的商品相比，对消费者格外有吸引力。 约 20%的商品确保了了 80%的销售额。 大规模陈列对销售额有积极的效应； 因而商品应尽可能宽的排列并正面朝向顾客做； 零售业的销售促进手段 ——试用 派赠： 即向消费者提供免费试用品，使消费者了解产品的性能、特点，从而建立消费者的使用信心。 这是推销新品最有效的方法。 制造商试图用这种方法劝说信赖另一品牌的消费者转而选用他的品牌产品。 当消费者清楚知道前者。阅读剩余 0%
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