营销管理--竞争分析(ppt38)-销售管理(编辑修改稿)

营销管理--竞争分析(ppt38)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

g 14 商务通接招 名人继续反击  商务通推出 “ 闪念 82”， —— 诉求快 “ 全新 CPU，每秒处理数据能力 800万条 ” 鹰 —— 世界上飞得最快的鸟类 猎豹 —— 世界上跑得最快的哺乳动物  名人的智能王 CPU每秒处理数据能力 1000万条 用射雕的利箭和高原猎人的标枪作为 “ 更快、而且更准 ”  商务通强化品牌，推出长江、长城为表现符号的品牌形象 “ 中国掌上电脑的领路人和开拓者 ”  名人则宣传品牌定位： “ 掌上电脑专家 ” ，创作了 “ 发明篇 ” 4个系列广告 “ 专业、专注、科技领先 ” “ 专业、专注、不断创新 ” “ 专业、专注、成功利器 ” “ 专业、专注、传承文明 ” 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 15 价格战  2020年 4月 20日，名人 3款主流产品全面降价 “ 金世纪 ” 800元 ——降到 698元 “ 一指连笔王 ” 1180元 ——降到 998元 PDA328A从 600元 ——降到 498元  2020年 10月，推出 AA行动，针对商务通 A计划 号称 “ 技术领先，价格到底 ” 智能王从 1380降到 980元，降幅 36% 新产品 “ 迷你王 ” 上市价 ——628 “草书王 ” 上市价 ——580 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 16 广告战  商务通 ——“呼机、手机、商务通一个都不能少 ”  名人 ——“呼机换了、手机换了，掌上电脑也该换了 ”  商务通 ——“要换就换商务通 606”  商务通推出 “ 个性风暴 ”  名人马上推出 “ 普及风暴 ” ， “ 有实力，个性选择更容易 ”  名人：李亚鹏： “ 我酷，智能王 ”  商务通：请濮存昕： “ 比一比谁更酷 ”  名人：推出笑傲江湖  商务通： “ 风快，剑快，商务通更快 ”  名人别出心裁推出： “ 至恒基伟业的一封公开信 ” ，提出“ 竟合 ” 倡议 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 17 通路战  名人采取因时、因势、因地、因人而异，对不同地区采取不同的渠道模式  潜力大，经销商质量不高采取小区域代理制  潜力小，经销商质量高采取大区域代理制  潜力大又缺乏合适代理商的地区实行分公司制  一个地区的渠道模式根据竞争做出调整  比竞争对手更多考虑经销商利益、给予经销商更多的自由 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 18 反思：战，还是和。  2020年 8月，业界盛传 “ 英特尔将把名人、快译通、商务通收入囊中，并准备在纳斯达克上市 ”  名人已向商务通抛出橄榄枝，表示 “ 鹰击长空，比翼双飞 ”  商务通 “ 沉默是金 ”  当国外高端掌上电脑厂商对中国市场虎视眈眈之时，名人和商务通是否 “ 渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁 ” 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 19 思考  该行业竞争的特点  你。