营销管理--关系营销doc10-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
主义市场经济的本质也是诚信经济。 诚信是维护市场正常秩序的灵魂。 “诚信为本”是企业成功不可缺少的基石。 反之,没有“诚信”的企业则无立足之地,更不要说竞争力了。 电信行业要做到诚信,最根本的是提供百姓放心的服务,并实现自己的承诺。 电信企业必须以“诚实守信”为企业文化的重要组成部分及精神核心,为客户提供实实在在的服务,让他们感到交纳的费用物有所值甚至是超值的。 电信企业应当加强以诚信为核心的企业文化建设,努力塑造品牌新形象,加强自律,在法律法规的框架下,以诚信为本,不断加强内部管理和培训,为广大客户提供臻善服务。 经济全球化和信息网络的发展,对电信业来说是一个非常值得重视的课题。 我国的电信业经历了若干年快速发展之后,如何充分利用信息通信技术,走可。营销管理--关系营销doc10-销售管理(编辑修改稿)
相关推荐
g 14 商务通接招 名人继续反击 商务通推出 “ 闪念 82”, —— 诉求快 “ 全新 CPU,每秒处理数据能力 800万条 ” 鹰 —— 世界上飞得最快的鸟类 猎豹 —— 世界上跑得最快的哺乳动物 名人的智能王 CPU每秒处理数据能力 1000万条 用射雕的利箭和高原猎人的标枪作为 “ 更快、而且更准 ” 商务通强化品牌,推出长江、长城为表现符号的品牌形象 “
升了 20%左右,而肯定会买与可能会买的比例下降了 20%左右。 • 对夜生理概念的理解: 尝试者对 “ 夜生理 ” 概念的理解程度很低, 6070%的人直接说不理解。 广告方面: • 此次调研的心理测试发现消费者认为大多数广告都有“王婆卖瓜,自卖自夸之嫌”,但对 “购买药品 /保健品时受广告的影响又很大”的观点持赞同意见的很多,同时“没有广告的产品,我不会购买”这部分消费者很多。 产品评价分析
市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 在 96 年 6—9 月份销售淡季,广告战略以企业形象广告为主,为9 月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一个良好的广告受众基础。 广告主题:千里鹅毛百日情 广告文案标题:小天鹅百日大酬宾 文案:小天鹅洗衣机’ 95 再创辉煌,市场占有率超过 50%,荣膺’ 95
为导项的市场细分 Bases for Segmenting Business Markets 以生意为导项 市场细分的基础 Demographics 人口 Personal Characteristics 个性 Situational Factors 状况因素 Operating Variables 操作时的变量 Purchasing Approaches 购买途经 Q 1 . Can you
的情况 、市场情况 、 领导人 、 氛围。 6大内容:定位 、 营销造势 、 策划意图的表现要求 、 风格 、 发展计划 、 管理方法措施。 4项软性项目设计:视觉 、 理念 、 投资 ( 或赞助 ) 选项 、企业行为规范。 6项硬性项目的设计:办公用建筑及用品 、 交通工具 、员工制服 、 商业广告 、 产品包装 、 办公室内装饰。 营销策划各阶段的要求 1. 对调研的要求。
期望和想法,深入主观与客观环境,做到对有限情况的真实了解。 2020/9/18 李光 整理制作 33 策划的运作过程 斟酌课题、创意与构想 策划环境分析之后,紧接着就进入策划的核心阶段,即产生构想的阶段。 这一阶段也是最能体现策划人创造性的阶段。 策划人首先要确定策划的大致方向,也就是说,策划的大致方向是围绕目标与问题,结合环境因素而确定的。 能否准确发现问题、设定目标