营销管理--定位策略ppt28中英文-营销策划(编辑修改稿)

营销管理--定位策略ppt28中英文-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

为导项的市场细分 Bases for Segmenting Business Markets 以生意为导项 市场细分的基础 Demographics 人口 Personal Characteristics 个性 Situational Factors 状况因素 Operating Variables 操作时的变量 Purchasing Approaches 购买途经 Q 1 . Can you write down your Target segment of your Client 请你写下有关你所服务客户的目标细分市场 Q 2 . Can you write down your Target Segment of your pany 请你写下你公司的目标细分市场 MARKET TARGETING 目标市场  After the market has been segmented, the marketer must: 当市场被细分后， 市场人员必须 – evaluate the segments 对细分市场进行评估 – select those to be targeted 选择可以针对的目标 EVALUATING MARKET SEGMENTS 如何评估市场细分  In evaluating the market segments, a pany must look at three factors:  市场细分的评估， 每家公司必须看到以下三点 1. Segment size and growth rate 细分的容量大小和增长比率 2. Segment structural attractiveness 细分架构的魅力 3. Segment patibility with pany objectives and resources 市场细分的能力在于公司的目的和他的资源 Effective Segmentation 有效的市场细分 Requirements For Effective Segmentation 有效市场细分的必备要求 Measurable 可测量的 Substantial 充实的 Actionable 可行动的 Accessible 可达到的 SELECTING TARGET SEGMENTS 目标市场细分后的选择  In selecting their target segments, panies can take any of three marketcoverage strategies:  选择目标市场细分，公司可选择三个覆盖市场的策略： . undifferentiated marketing 一致的市场 . differentiated marketing 有区别的市场 . concentrated marketing 密集性的市场策略 Market Coverage Strategies 覆盖市场的策略 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix 公司整合的 市场沟通计划。