营销策划书撰写要领(ppt49)-营销策划(编辑修改稿)

营销策划书撰写要领(ppt49)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

 A． 销售标准目标 1． 总销售额。 2． 各产品或产品大类销售额。 3． 各地理区域销售额。 4． 各业务员销售额。 5． 各业务部销售额。 6． 各顾客类型销售额。 7． 各市场细分销售额。 8． 各种规模订单销售额。 9． 各销售区销售额。 10． 对各中间商销售额。 11． 市场占有率。 12． 销售额变化百分率。 13． 市场占有率变化百分率。 B． 顾客关联标准目标 1． 品牌认知度。 2． 指名购买率／首选率。 3． 产品使用率。 4． 重复购买率。 5． 品牌形象评价。 6． 产品质量认知。 7．投诉次数。 C． 销售成本标准目标 1． 总销售成本。 2． 各产品或产品大类销售成本。 3． 各地理区域销售成本。 4． 各业务员销售成本。 5． 各业务部销售成本。 6． 各顾客类型销售成本。 7． 各市场细分销售成本。 8． 各种规模订单销售成本。 9． 各销售区销售成本。 10． 对各类中间商的销售成本。 11．销售成本变化率。 D． 利润 1． 总利润。 2． 各类产品或各产品大类利润。 3． 各地理区域利润。 4． 各业务员利润。 5． 各业务部利润。 6． 各顾客类型利润。 7． 各市场细分利润。 8． 各种规模订单利润。 9． 各销售区利润。 10．对各类中间商销售利润。 III．营销战略 ——达到目标的指导方针  A． 谋略原则 兵法 、 哲学层次的方法论简要陈述。  B． 市场细分与目标市场决策 1． 该产品所应采用的市场细分标准。 2． 各细分市场的容量 、 获利性及发展前景。 3． 选择单一目标市场还是多个目标市场。 4． 特定目标市场上的竞争性与自身的胜任性。 1． 同业中有哪些未被涉及的差异点。 2． 定位角度：产品 —— 特征 、 性能 、 风格；服务 —— 范围 、 方法 、 设施 、 人员；人员 —— 外表印象 、 综合素质 、 业务技术能力 、职业伦理感；形象 —— 企业文化／理念 、 形象定位关键语。 3．定位策略：第一、第二、比附、逆反等。 IV．营销策略 ——达到目标的具体套路  A． 产品策略 1． 为满足顾客我们应该提供什么产品或服务 2． 该产品或服务的准确性质 、 核心利益是什么。 3． 产品系列 、 花色品种。 4． 产品的包装形态及设计。 5．品牌考虑。  1． 价位。 2． 具体价格 、 价格尾数。 3． 价格折让。 4． 价格体系／价格政策。  C． 渠道策略 1． 分销该产品应采用什么渠道。 2． 需要什么物流设施。 3． 渠道应如何分布。 4． 所用渠道应具备什么主要特征。 5．各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、顾客信誉、业务谈判条件。 D． 促销策略 1． 可提供的促销费用是否充足 、 大体数量。 2． 促销组合及主导手段。