营销策划(ppt61)营销策划讲课设计-营销策划(编辑修改稿)

营销策划(ppt61)营销策划讲课设计-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

和任务陈述书简化了经营目标的确定工作；  根据填好的经营定义单，标出表中的关键词，写出对您的经营最重要的经营目标，再把结果简化成一两句话，就得到一份精确反映您经营目的的报告。  首先，要做的是进行 内部分析 ，通过这种分析，企业应该利用优势并克服弱点。  其次，要考虑企业所处的外部环境。 外部环境的因素是不可控的，您只能考察这些因素如何影响您的企业，并尽可能采取预防措施。 内部分析： SWOT分析  S （ STRENGTHS）优势  W（ WEAKNESS）弱点  O（ OPPORTUNITIES）机遇  T（ THREATS）威胁  例如：内部分析：优势与弱点  获利能力  市场营销与销售状况  质量  顾客服务  生产力  财力  财务管理  企业运行  生产与分配  员工的发展  1企业的声誉 在行业内部 应该了解国内市场、国外或全球市场、行业内部的竞争情况等 当前顾客（是增加还是减少。 ） 潜在的顾客有哪些，得到他们要付出多少的代价。 竞争（激烈与否。 ） 外部分析： STEP的机遇与威胁分析  S society 社会文化  T technology技术进步  E economy经济状况  P politics政治法规 威胁分析  出现概率  高 低 影 响 大 3 5 1 6 程 度 小 2 4 8 7 机会分析  成功的可能性  大 小  潜 大 3 7 4 2  在  的  吸 小 6 1 5 8  引  力 环境分析  威胁水平  低 高 机 高 理想业务 冒险业务 会 水 低 成熟业务 困难业务 平  环境分析综合评价图 二、收集利用信息 步骤： STEP收集现有资料  书籍与报刊杂志，电视与广播等媒体，企业内部资料，政府部门的资料，登记资料现成的调查报告、策划书等。  STEP市场调查  收集原始资料 （对象的确定，调查方式，调查表）  注意：要定期整理信息。  要将资料进行分类，但分类不要太细。  要定期删除失去时效的信息。  信息要自己整理。  STEP信息整理步骤：审核 统计 列表分析 三、形成创意  创意是能应用于规划中的实际可行的想法和点子。  一个独特的创意的策划是由其他信息加工、整理、组合而成的新信息的独特性决定的。  创意产生的过程实际上是由一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意的构想三个阶段。  方式：  ☆ 从已有知识、信息中寻找；通过个人或群体的智慧寻找  ☆ 进行思维训练，以寻找或产生灵感  ☆ 勤奋是获得灵感的要诀。  ☆ 日常多准备、多学习、多积累  ☆ 联想可以产生灵感  联想的基本方法：相似联想、接近联想以及矛盾联想  ☆ 关键词法：  ☆ 资料卡  ☆ 借助比喻这种古老的方法来寻找灵感。  比如：您常常会发出这样的感叹：  “我要。 就好了”，  你不妨沿着这条思路一直想下去，说不定您会产生一个绝妙的创意。 创意思维十一步： 以求解问题为目标的创意方法  界定您的问题  界定最佳结果并设想它如何实现  收集所有的资料  打破模式  开辟新的道路，寻找新的突破点，发现新的联系来打破原有的思维。  这样做的最简单的办法是，从那些能改变您的思路开始。  走出您自己的领域  试着把自己的先人之见放在一边，走出本行业或本领域的局限。  尝试各种各样的组合  尽可能地广泛阅读，特别是阅读那些远离您自己专业的、谈论未来和具有挑战性的文章。 阅读时多提问：如果。 会怎样。 等  使自己放松  利用音乐或自然放松  把它带进睡眠  答案会突然出现  1在检验它 《 易经 》 思维体系 第一 ， “ 阴阳论 ”。 《 易经 》 以 “ —”代表阳 ， 以 “ — —”代表阴 ， 以此象征并说明宇宙万物一切现象的动态性质和静态性质 ， 阳刚健 ， 阴柔顺 ， 阳是动 ， 阴是静 ， 自然界的一切事物的发展规律 ， 无不受时间因素和空间因素的制约 ， 体现出动态与静态的作用。  根据 “ 阴阳论 ” 的哲理 ， 可以认为 ， 现代市场营销现象 ， 相应地具有动态性质与静态性质 ， 因此 ， 可以用相对的静态思维方式去分析现代市场营销现象中 “ 相对静止 ” 的事。 而对于不断变化的市场营销现象可以运用动态思维方式 ， 充分发挥信息要素 、 反馈要素 、控制要素 、 变动要素的作用 ， 达到对于不断变化的市场营销现象的控制和改造。 具体而言 ， 一些公司所面临的市场营销环境是动态的 、 不断变化的。  第二 ， 本体论。  《 易经 》 所要阐明的中心思想集中体现在一个基本认识上 ， 宇宙本身 ， 无始无终 、 无休止地生生息息。 在现代市场营销环境分析中 ， 这种宇宙无始无终 、 无休止地生生息息的原理 ， 可以成为认识企业宏观环境的变化规律的指导原则。 宏观环境构成因素 ， 如前所述 ， 包括政治 、 经济 、 文化 、 社会 、 历史 、 地理 、 法律 、 军事 、 科学 、 技术等因素 ， 他们制约和影响着企业的营销活动。 但是 ， 市场营销人员可以通过自己的智慧和活动驾御不断变化的宏观环境 ， 达到企业营销的目标。  第三 ， 乾坤论。  乾卦的 “ 篆传 ” 中说： “ 乾道变化 ， 各正性命 ， 保合大和 ， 乃利贞。 ” 显然 ， 天地法则 ，变幻无穷 ， 而为使万物生生不息 ， 各自禀持天赋的本性发育成长 ， 唯其保持和谐的法则 ，方能 “ 利贞 ” ， 由此可见 ， 《 易经 》 思想的另一个核心是 ， 阳刚与阴柔交互变化 ， 使万物生成 ， 同时 ， 阴阳保持和谐 ， 才能使万物顺利地发展。  现代市场营销活动是有诸多环节组成的 ， 其组成部分少则为四种活动 ， 比如：产品 、 价格 、 地点 、 促销 ， 多则达几十种 ， 每一个组成部分都是在不断变化 ， 同时 ， 各个组成部分又相互影响 、 相互制约 ， 而欲使现代市场营销活动获得顺利发展 ， 就必须遵循 “ 大和 ”的法则 ， 高度的协调各种组合因素 ， 使它们处于高度 “ 和谐 ” 状态 ， 方能产生协调一致的作用。 由此可见 ， 《 易经 》 中的 “ 大和 ” 法则 ， 对于现代市场营销活动是一种具有现实与普遍意义的法则。 全息胚调查  收集被策划的公司有多少个全息胚 ， 即收集企业是否有理念 、 市场 、 环境 、 调查 、 预测 、 决策 、 计划 、 生成 、 分享 、 服务 、 整合 、 全赢等全息胚。 有多少个。 缺多少个。 记为 “ Xi”(i=1,2,… 12),  收集现实公司全息胚的具体信息 ，  收集企业已有的全息胚中各部位是否具备。 即各全息胚是否具备理念 、 市场 、 环境 、 调查 、 预测 、 决策 、计划 、 生成 、 分享 、 服务 、 整合 、 全赢等部位。  若具备 ， 其部位是什么。  不具备的部位是什么。 然后 ， 记为 Xij, 贮存 Xij 信息。 （ i,j=1,2,… ,12）  收集各全息胚在日常营销行为中是否按从理念 → 市场→ 环境 → 调查 → 预测 → 决策 → 计划 → 生成 → 分享 → 服务 → 整合 → 全赢等步骤进行的信息。 记为 “ ｙ ij” 全息诊断  判断级别 ， 即根据上述调查的结果和全息诊断的原理 ， 判断被策划的企业的现在所处的全息级别；  列出在这级别的企业应该具备的全息胚个数和其行为的标准；  判断标准级别 ， 根据调查的结果 ， 判断该企业应该是什么级别。  得出级差 对比该企业的现实全息胚与标准全息胚之间级差是什么。 记为： yi (i=1,2,…,12)，  对比该企业全息胚现实行为环节与全息胚 （ 相应的 ） 之间的差异信息。 记为： yij (i,j=1,2,…,12)即可得出创意：  消除被策划的企业全息胚级别差异信息。  消除理念级差 ， 即消除 yi (i=1,2,… ,12)， yij(i,j=1,2,… ,12)， 重新建立健康理念。  消除各现实全息胚与标准全息胚之间级差 yi， yij使之各部位成熟 ，成为成功的部位。  提高级别或消除现实公司与标准这二者之间的行为级差ｙ ij， 使之成为成功的公司 ， 提出消除或完善的方案。 第八章 营销策划书  一、目 录  序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）  执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设；方案的目标；执行方案的时间范围）  形势分析  假 设  销 售（历史 /预算）。