营销服务部经理培训教材ppt培训(54页)-销售管理(编辑修改稿)

营销服务部经理培训教材ppt培训(54页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

设立目标的方法 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 二、营销服务部的目标规划 (一 )制定目标的重要性 我们订立目标，就是为了最大限度地、 高效地集中有限的体力和智力在那些 最重要的事情上，抓住重要的事情， 各个击破。 同时也必须把有限的时间 和精力适当地分配给每一种工作，使 单位效益达到最大程度。 如此才能有 目的地工作、圆满地达成目标， 这就是计划经营 27 二、营销服务部的目标规划 (二 )如何设定目标（方法） 设立目标的 五 大 要素  目标的明确性  价值程度  周遭的支援  评估的可能性  成就动机 28 (二 )如何设定目标（方法） 设立目标的注意事项  目标应以上年度实际完成的总额乘以预定 成长率计算  目标的设计一般以四季来安排  目标设定应考虑的因素 （ 4个）  完成目标应有的认知和准备（ 3方面） 二、营销服务部的目标规划 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 二、营销服务部的目标规划 (二 )如何设定目标（方法） 设立目标的原则  明确具体 Specific：  可衡量 Measurable：  可达成 Attainable：  现实性 Realistic：  时效性 TimeLimited ：  挑战性 Challenged： 30 二、营销服务部的目标规划 (二 )如何设定目标（方法 ) 设立目标的方法 1）分配式：一种由上而下的分配方式。 被分配者只能被动式接受目标。 分配者 自订一套分配的标准。 单位规模大时可 运用此法。 分配式优点： 容易分配。 节省分配的时间。 比较具有公平性。 分配式缺点： 无法正确反映现况。 缺乏沟通 ， 不易引起对目标的共识。 造成达成机率受到影响。 31 二、营销服务部的目标规划 (二 )如何设定目标（方法 ) 设立目标的方法 2）加总式：一种由下而上的分配方式。 被分配者可先自行拟定目标。 会有必要的 沟通调整动作。 可适用于中、小型组织规模。 加总式优点： 对目标的认同度比较高。 了解被分配者的 经营企图心。 自行申报有鼓励属员参与单 位经营及训练属员掌握目标的作用。 加总式缺点： 申报总数远较单位责任目标低 ， 需花很多 时间逐一沟通调整。 经营心态不健全 ， 只考虑奖励办法 ， 忽略协助业务员追求 个人目标 ， 发挥战力 ， 申报过于保守。 容易引起不公平的说法。 32 二、营销服务部的目标规划 (二 )如何设定目标（方法 ) 设立目标的方法 3）参与式：由经理召集所有主管共同参与规划目标的 方式。 单位规模不太大时最适合使用。 参与式优点： 因共同参与 ， 所以对目标的认同性特别高。 最能清楚掌握单位现况。 参与式缺点： 只适用小型单位。 所费时间较长。 容易感染消极心态 ， 容易造成规划动作难 以继续。 拟定年度目标：分解为上半年下半年。 依季度划分工作重点。 落实到每个月必须达成的目标。 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 33 三、年度计划制定与评估 (一 )什么是年度计划。 (二 )拟定年度计划的过程 完整计划的内容 设立计划的步骤 (三 )拟定年度计划的模式 34 三、年度计划制定与评估 (一 )什么是年度计划。 年度计划 是发展评估方式及实际的 短期、长期营销服务部目标， 是分析欲达成目标所需的。