营销推广策略建议--富邦-红颜坊(doc34)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
牌知名度和美誉度，同时提升品牌在公众中的形象，形成良好口碑。 说明： 由于借事行销具有很强的时效性和机遇性，所以本处不作具体说明。 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 16 NO： 3 广告 部分 一、广告分析： 广告市场： 一级市场：成都市； 二级市场：四川各地市州（经理级女性）； 广告目标群体： 都市白领、金领级女性； 目标 群体分析： 她们基本属于高学历、高素质、高收入的群体； 她们喜欢时尚、但不盲从时尚；喜欢潮流，但是不盲从潮流； 她们希望自己能把青春延长、拥有娇美的容貌、很好的身材、高贵的气质； 她们崇尚有品位的生活，希望受到尊重与重视； 她们希望社会和他人，承认自身的价值； 目前广告分析： 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 17 目前很少有广告投放在大众媒体和分众媒体； 投放缺乏长期规划和计划性； 传播媒体选择组合不够科学； 传播信息口径不够统一； DM 单和折页印刷用纸选择低档、设计太滥、印制粗糙、而且上面居然没有广告语、没有营业面积等基本要素，有损 天颐形象； 希望以后的广告： 能塑造并提升天颐在公众中的的形象； 能让消费者感觉到天颐实力雄厚，信赖度高； 使消费者愿意主动接触与天颐有关的信息； 目标消费者媒体接触习惯： 她们一般不太看本地的电视台，她们更多的会看中央电视台的节目，除非本地台与她们非常有关的节目； 她们看《新周刊》《南方周末》《瑞丽》等有思想性的，深度报道的，时尚的杂志。 对于本地报纸，除非有重大新闻，一般不细看； 容易对制作印刷精美的画册有兴趣，对印刷粗糙的 DM单很反感。 对于本地 DM 杂志她们会在去喝茶、喝咖啡的时候翻看， 邮寄到家的杂志闲暇之时仔细翻看。 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 18 二、广告目的： 半年目的 使目标消费者 80%以上知道有天颐这么一个俱乐部；70%以上知道其服务内容； 塑造（改变）天颐品牌在目标消费者的形象，使其认为是实力非常雄厚，值得信赖的俱乐部； 使消费者愿意主动接触天颐，参与天颐组织的各种活动； 一年目的 使目标消费者 90%以上知道天颐； 80%以上知道天颐的服务内容； 提升天颐品牌在目标消费者心目中的形象，进一步认识天颐； 使消费愿意积极参加天颐组织的各种活动； 远期目标 使目标消费群体 99%以上知道天颐； 90%以上知道天颐的服务内容、地址； 已经建立天颐在消费者心目中的成熟形象；巩固天颐品牌形象； 消费者觉得参加天颐组织的各种活动是一种非常时尚、非常高档的事； 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 19 三、广告策略 注意问题 根据广告目的，我们将广告策略分为三个阶段，在三个阶段中，分别提炼一个主要的传播口号，向大众进行传播。 在不同的媒体，不同的时间，从不同的角度传播天颐的相关信息，达到整合传播的目的。 遇到竞争对手或者突发事件时，可以暂时改变传播口号和传播重点，但需要慎重思考，以免引起传播中的不一致性。 诉求方式采取感性诉求 为主、理性诉求为辅的方式。 主要强调和传达服务所带来的感受。 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 20 三个阶段 第一阶段：品牌塑造阶段 传播时间： 2020 年 8 月 —— 2020 年 1 月 传播口号：（暂定） 美 丽 每 一 天。 Be beautiful Everyday ! 传播重点： 天颐简单介绍； 天颐促销、活动信息发布； 第二阶段：品牌提升阶段 传播时间： 2020 年 2 月 —— 2020 年 7 月 传播口号：（暂定） 美丽一生，魅力一世。 传播重点： 天颐较详细介绍； 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 21 各种促销信息、活动信息发布； 第三阶段：品牌巩固阶段 传播时间： 2020 年 8 月 —— 传播口号：（暂定） 感动生命，魅力无限 传播重点： 在消费者接触的媒介中重复提醒； 不断发布推出的各种促销和各种活动信息； 根据不同情况将传播的侧重点转化； 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 22 媒体策略 A、媒体分析 媒体 优势 劣势 适宜广告 报纸 发行量大、覆盖面广、涉及各个阶层、购读性高、可详细介绍产品或服务，属大众传媒。 发布费用高、颜色单调、精度差、注目率低、不易细化锁定目标受众。 一般商品、服务、促销类广告，大版面形象广告。 电视 表现力丰富、覆盖面广、综合利用、立体传播强、动 人的视觉、听觉。 制作、发布费用高，时间短，不易记忆。 日常消费品、企业形象广告。 传统销售类杂志 全国发行、可读性强、传购率高、可长期保存。 广告没有区域性，单位城市发行量小，广告价格高，时尚类杂志零售价高，被动接受差。 全国性商品、服务类广告。 企业自制DM 可详细介绍企业产品。阅读剩余 0%
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