营销有效主顾开拓方法培训教程(20页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。 11 中途拦截法 一、说明： 保险行销人员除了正常的行销网路外，亦可能不经意地在邮局、医院体检处、银行等处，发现可能有投保意愿的人，而这也是您在潜在的寿险市场中，发挥中途拦截法的时候。 12 乱石打鸟法 一、步骤分析： 准备好以公司 DM或另设计富个人色彩的 DM 夹报传送或自行挨家挨户投信箱或定点散发 二、说明： “乱石打鸟，必有一中”形容针对不特定对象的广发 DM传单拓展方法，主要在达成普遍性的宣传效果。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。 投递时，请注意社区平均生活水准，选择相宜地点，这些都与回收率高低有密切关系，而这些主动与销售人员接洽的人，可以肯定是您的准客户。 13 向特定团体作重点攻击 一、步骤分析： 热心参与各种和自己有关的团体活动； 了解团体中每个人的现况； 在聚会时自我介绍，广结善缘； 伺机找寻开发对象； 二、说明： 利用自己已具备初步人际关系的团体，如同学会、孩子的家长会、宗亲会、同乡会或喜庆宴会场合等特定对象的社交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再针对其家庭状况销售保险，以“关怀”为出发点，多多关心他们的生活情况，通常此举可打动他们的心，接着您便可伺机向此推介保险了。 14 管区开拓法 一、步骤分析： 选择固定区域，如收费区、老式社区； 勤于走动，让住民都认识您； 找出此区域具影响力的人物； 拓展人际关系层面； 二、说明： 用警察的“管区”概念，将区域划分为自己的行销势力范围，可达到一网打尽的效果，如可从收费区或居民感情较亲密的社区下手，这些社区因早已建立浓厚的社区情感，只要能多跟此区域一些具影响力人物接触，例如邻里长、村。阅读剩余 0%
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