营销心法之二帮您快速找到准客户培训讲稿(22页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
只要您用心体会下列几个步骤和原则： 营销心法第二式 11 营销心法第二式 — 陌生拜访 陌生拜访，其实是一个可以快速积累 『 有效准客户 』 的方法，只要您能掌握以下几个要领 1. 寻找一个活动区域 2. 掌握三个活动原则 A. 您动，他不动。 B. 谈他关注的事。 C. 同一时段，拜访同一类型的客户群。 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 营销心法第二式 12 何谓：寻找一个活动区域。 既然是 『 陌生拜访 』 ，就不需要毫无章法的到处乱跑。 您可以设定：从 『 住家 』 到 『 公司 』 ，这个两点一线之间的路线，来进行陌拜。 这样的优点是：您容易坚持、容易积累、还能节省时间、交通费用。 关键点是找出：住家、公司的周围和沿线地点，有没有人群聚集的场所。 例如：医院、商品市场、商业一条街、百货、超市、学校、农贸市场、开发区 … 营销心法第二式 13 何谓：三个陌生活动原则 A. 『 您动，他不动 』 原则 意思是：您应该主动的去接触在该场所工作的人﹙ 您接触对象是经常在那里工作 ﹚ 目的是：和他谈话接触得友善，明后天还容易见得到，接触效果不佳还有机会，也可以绕过去。 试想：如果您在商场门口站着不动您遇上个愿意交谈的客户说不定是外地来的。 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 营销心法第二式 14 何谓：三个活动原则 B. 谈他所关注。阅读剩余 0%
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