营销心法之三接触客户的技能ppt课件(25页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
表现出他是强者的假象。 营销心法第三式 11 这案例给我们什么启示 ? 做保险业务，要去求人。 助人非求人 真理往往掌握在少数人。 如果不敬业、不学习 , 您确实是求人帮您出业绩。 活动过程中，有人会拒绝 但也有人懂得要防范风险。 拜访时，拒绝那是正常。 愿意谈，那叫做运气。 营销心法第三式 12 陌生拜访案例的启示 第一次见面的陌生人 您不能开口就谈 『 业务 』『 产品 』。 您要创造条件，谈 『 他关心的话题 』 ! 谈 『 他熟悉的事情 』 ! 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 营销心法第三式 13 陌生拜访案例的启示 那我咋知道他关心、喜欢什么啊 ? 没错。 这是关键问题。 所以，陌拜的第一原则：您动他不动。 这样您才会知道：他是做什么行业的。 两个启示 围绕着 业务人员的第一项技能 接触客户的功夫 营销心法第三式 14 想要快速销售 预告： 未来营销心法的内容将以此为重点 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 营销心法第三式 15 销售第一道坎 — 接触的功夫 演员成为明星的条件： 是演技。 是容貌。 都不是。 是一次可以登台的机会。 良好的接触客户，您才拥有机会 接触有三目的：最少不讨厌您。 让他“信任、接纳”您的人和话 让他“待见、喜欢”您的人和话 让他“尊敬、重视”您的人和话 营销心法第三式 16 寿险产品的销售特性 首先，是推销自己。 （需要有接触的能力） 否则，没人会关。阅读剩余 0%
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