营销员行动方案制定培训课件ppt-营销策划(编辑修改稿)内容摘要:
是你必须行动起来。 不然,只知道浮想,如停在铁轨上的火车头,那就连一块小木块也无法推开。 中国最大的保险资料下载网 6 二、制定行动方案 • 专业是寿险销售成功的基础; • 行动是寿险销售成功的保证。 • 制定行动计划,向成功出发。 7 行动计划 销售行动 第一月 (次数) 第二月(次数) 第三月 (次数) 接触面谈 建议书递送。营销员行动方案制定培训课件ppt-营销策划(编辑修改稿)
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盾 厂商矛盾的表现 大规模制造与低效率分销 , 产能大于分销体系 发达 、 过剩的生产产能 分销体系:层次多 、 分散型 、 区域性 、 人员素质低 , 尚未形成全国性 、 专业化的分销网络 ,无法获得全国市场的分销效率 , 影响产品按需自由流动 分销商系统虽然滞后于制造厂商 , 但发展速度超过了制造商的发展速度 厂商权力与利益的冲突与均衡 厂商关系三个阶段 厂商矛盾的表现 短缺经济 资源
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旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的营销员,迟早会被市场淘汰。 12 听到别人说“不”。 这个字对一个真正的营销员而言,只是努力的开始。 如果每个客户都说“好”,营销员就失业了,因为根本就不需要营销员。 13 未能事先安排一天的工作计划。 事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,营销员自然“不知该如何着手”。 14 疏于拜访客户。
语言沟通方式就是 ( ) A、非口头方式 B C、书面方式 D 推销人员在约见目标顾客时最容易获得成功的方法就是 ( ) A、电话约见 B C、信函约见 D 推销人员赠送顾客的礼品应当是 ( ) A、贵重的 B、廉 C、有纪念意义的 D 作为推销人员应接受的文化教育 是 ( ) A、小学以上 B C、大学以上 D 第八章 营销谈判 2 红白脸策略 价格解释 营销谈判的一般程序是怎样的 ?