营销员易犯的18个错误(ppt)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
也就会全神贯注地听营销员讲话。 六、不做笔记 营销员易犯的 18个错误 七、收尾工作没根上 让客户知道,你时刻记着他。 八、不与过去的客户保持联系 对过去的客户设立档案,定期与之联系。 九、不高效地计划一天时间 必须全身心致力于最大限度地利用一天的时间,每天要提前计划。 营销员易犯的 18个错误 十、推销用具杂乱无章 十一、不从客户角度考虑 在充分了解产。营销员易犯的18个错误(ppt)-销售管理(编辑修改稿)
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是你必须行动起来。 不然,只知道浮想,如停在铁轨上的火车头,那就连一块小木块也无法推开。 中国最大的保险资料下载网 6 二、制定行动方案 • 专业是寿险销售成功的基础; • 行动是寿险销售成功的保证。 • 制定行动计划,向成功出发。 7 行动计划 销售行动 第一月 (次数) 第二月(次数) 第三月 (次数) 接触面谈 建议书递送
12 营销员的时间窃贼之二 怎么办。 每一次客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了。 要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步,如果你自己都没有准备好,客户也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,客户为什么要花时间与你会话呢。
盾 厂商矛盾的表现 大规模制造与低效率分销 , 产能大于分销体系 发达 、 过剩的生产产能 分销体系:层次多 、 分散型 、 区域性 、 人员素质低 , 尚未形成全国性 、 专业化的分销网络 ,无法获得全国市场的分销效率 , 影响产品按需自由流动 分销商系统虽然滞后于制造厂商 , 但发展速度超过了制造商的发展速度 厂商权力与利益的冲突与均衡 厂商关系三个阶段 厂商矛盾的表现 短缺经济 资源
旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的营销员,迟早会被市场淘汰。 12 听到别人说“不”。 这个字对一个真正的营销员而言,只是努力的开始。 如果每个客户都说“好”,营销员就失业了,因为根本就不需要营销员。 13 未能事先安排一天的工作计划。 事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,营销员自然“不知该如何着手”。 14 疏于拜访客户。
语言沟通方式就是 ( ) A、非口头方式 B C、书面方式 D 推销人员在约见目标顾客时最容易获得成功的方法就是 ( ) A、电话约见 B C、信函约见 D 推销人员赠送顾客的礼品应当是 ( ) A、贵重的 B、廉 C、有纪念意义的 D 作为推销人员应接受的文化教育 是 ( ) A、小学以上 B C、大学以上 D 第八章 营销谈判 2 红白脸策略 价格解释 营销谈判的一般程序是怎样的 ?
13 第三步:活动量管理体系 工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面谈等 要想 活 、就得 动。 没有活动量就没有业务量。 14 第四步:制度管理体系 严格合理的制度是保证业务员活动量的保证。 制度管理的操作要点: 制度管人、亲情感人、专业服人 15 第五步:表报管理体系 数字说明一切。 数字论英雄。 利用 KPI分析管理团队,是最科学的管理方法。