营销单位八大管理培训ppt课件(21页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
13 第三步：活动量管理体系 工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面谈等 要想 活 、就得 动。 没有活动量就没有业务量。 14 第四步：制度管理体系 严格合理的制度是保证业务员活动量的保证。 制度管理的操作要点： 制度管人、亲情感人、专业服人 15 第五步：表报管理体系 数字说明一切。 数字论英雄。 利用 KPI分析管理团队，是最科学的管理方法。 学会让表报数字为我们服务。 16 安次支公司 开门红 业务竞赛业绩报表 () 机构 人力指标 业绩指标 主管业绩 期初 新增 脱落 期末 破零人力 活动率 当日期交 当日短险 当月期交 当月任务 达成率 当月短 险 当月目标 达成率 共好团队 城区 15 7 % 103614 461818 310000 % 30786 20200 % 140000 仇庄 10 1 11 3 % 180630 220200 % 4770 20200 % 146058 码头 13 1 14 5 % 130028 220200 % 20200 % 80004 小计 38 15 % 103614 0 772476 750000 % 38875 60000 % 366062 金彩团队 城区 6 5 4 % 50936 200 239400 220200 % 6280 20200 % 35465 东张务 13 10 5 % 20。阅读剩余 0%
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