营销决策与策划(ppt13)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要:
发的策划; • 渠道决策与市场布局的策划; • 促销决策与市场拓展的策划; • 竞争决策与市场竞争的策划; • 营销控制与策划效果的评价 8 • 三、企业营销部的主要职能 : 市场调研 营销策划 企业诊断 决策咨询 9 • 四、营销策划的基本步骤• 调研分析 确定目标 创意设计 制定方案 实施控制 效果评价 10。营销决策与策划(ppt13)-营销策划(编辑修改稿)
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天然食用油的首 选。 鲁花大力宣传花生油的绿色健康,以此来展开花生油对色拉油和调和油市场的竞争,而金龙鱼则隆重推出粟米油,并提出了 “健康新概念 ”来倡导一种全新的消费观念。 同时,其它品牌推出的各种类的天然植物油,也纷纷打出各自的营养概念牌,争相抢夺终端市场。 中国小包装食用油在经过十几年的发展之后,形成了以色拉油、调和油、花生油为主要食用油,粟米油、葵花籽油
产品与定位 性价比是绝对法则 营利模式 衣食父母是谁。 忠告:临渊羡渔,不一定退而织网 营销品牌力 品牌的构成(奥格威的发现 ) 注册 设计 个性 信心 识别 忠告:品牌是同质化时代的唯一识别 营销品牌力 品牌的延伸(陷阱。 馅饼) 强势度 关联性 市场氛围 忠告:品牌如同银行户口,多少适中,准确无误 营销品牌力 品牌创新 无形的控制有形的 忠告:一个品牌的价值胜过一座工厂
13 第三步:活动量管理体系 工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面谈等 要想 活 、就得 动。 没有活动量就没有业务量。 14 第四步:制度管理体系 严格合理的制度是保证业务员活动量的保证。 制度管理的操作要点: 制度管人、亲情感人、专业服人 15 第五步:表报管理体系 数字说明一切。 数字论英雄。 利用 KPI分析管理团队,是最科学的管理方法。
报告提要 调研设计 概况描述 问题分析 (或预测) 对策建议 (营销策划) 附录 32 七、市场调研方法 • 定性调查( Qualitative research) • 小组座谈、深度访问、实验法; • 定量调查( Quantitative research) • 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法。 33 调查问卷设计 • 封闭式问卷 • 是非法(是与否) • 多项选择(三个以上答案供选择)
点就开始工作:除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫.每天都忙到太阳下山后才收工回家,真 正是门出而作, 日落而息。 在老人辛辛苦苦地工作半年后,这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。 这片艳丽的花园吸引了无数的人们.人家都赞不绝口.有一个人忍不住上前对老人说:“老伯,你的花园真美,我非常羡弱,看来上帝真的很照顾你啊 !”老人笑笑问答说:“先生,也许上帝真的很照顾我
建议和设想。 第六条:公司执行经理负责市场调研人员的筛选、培训,并对其工作业绩进行考核。 第七条:公司总经理负责筛选合格的专业调研机构,执行经理负责保持正常联络,对委托的市场调查项目进行协调、督促、验收和评价。 第八条:所有参与市场调研人员要严格坚持市场调研原则和市场调研程序,不得弄 虚作假、徇私舞弊,否则严肃处理。 第九条:公司各级员工接受总公司部门及公司外界的市场信息咨询时