营销主管管理锦囊十三篇(ppt66)-销售管理(编辑修改稿)

营销主管管理锦囊十三篇(ppt66)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

的数据库下载 30 七、目标管理 执行注意点  不断沟通协调与激励  计划与成效必须检讨追踪  重要目标反复提醒  工作进度的适时调整与修正 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 31 七、目标管理  员工自发，主动努力达成  鼓励协商，集思广益  提高达成的可能性  充分授权，激发潜能  良好的绩效评估制度  培养各阶层主管的独当一面的能力  人性化管理  目标具有激励性  只重目标而忽视管理 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 32 七、目标管理  目标额  继续率  赔付率及短期死亡件  增员  生产力  小组数量与实动人数  人均件数  平均保额 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 33 八、时间管理 1. 时间管理的重要性 在工作是感到愉快，如果你喜欢正在做的工作，你可以工作好几个小时，但根本就不象工作，象是玩耍。 —— GOODYEAR公司董事长 我一生从来没有工作一天，都是在游戏玩耍。 —— 爱迪生 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 34 八、时间管理 具体做法  今日事今日毕  确实把握今天  运用目标管理  兼顾个人家庭  充分授权分工  提高工作效率  事前万全准备 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 35 八、时间管理 时间管理原则  第一优先： 重要且急迫的事  第二优先： 重要但不急迫的事  第三优先： 急迫但不重要的事  第四优先： 不急迫也不重要的事 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 36 八、时间管理 时间管理的陷阱  会议太多太长，无谓的研讨  电话干扰  不良沟通  事前缺乏完善的准备  办事无主次顺序  主事者裁决不够明确果断  未能充分授权，凡是事必躬亲 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 37 八、时间管理 做时间的主人  凡事要分轻重缓急  集中时间处理例行公事  掌握工作进度，定期追踪  设定工作完成期限 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 38 九、客户管理 1. 何为客户管理 有系统化的将客户各项资料如：姓名、性别、出生年月日、职业、家庭背景、个人财务状况、主要经济来源等，做有系统的规划，按一定顺序排列，每一客户制成一张卡片，将之归档。 台塑老板王永庆 —— 米店学徒工 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 39 九、客户管理 客户管理的重要性 美国寿险行销及研究学会的 8020定律  销售额的 80%，来自 20%的客户  销售额的 80%，由 20%的商品所确定  销售额的 80%，由 20%的推销员卖出  所使用资料的 80%，来自 20%的档案资料  迟到率的 80%，由 20%的迟到者所占  …… 营销主管管理锦囊十三篇 客户满意是行销的命脉 来自 中国最大的数据库下载 40 九、客户管理 客户管理的步骤  客户基本资料的收集  客户资料的编号与建档  活动管理 （ 1）追踪拜访 （ 2）资讯的活用 （ 3）区域拜访 （ 4）选择促成拜访的时机 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 41 九、客户管理 客户管理流程  客户管理  服务落。