营业区经理的定位原则忠告敏感度23页ppt-销售管理(编辑修改稿)

营业区经理的定位原则忠告敏感度23页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

8pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 11页 一、团队文化的建设 • 营业区的文化其实就是您的文化和价值观； • 营造营业区的文化，其实就是将您的价值观、理念灌输给其它的成员。 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R165 G0B33 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 12页 二、目标明确 • 目标的树立，是基于现实与理想之间的差距，需要找准方法并持之以恒进行； • 方法写在沙滩上，目标刻在钢板上； • 凡是能够一蹴而就达成目标的方法，其后遗症也足以将整个团队拖入泥潭。 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R165 G0B33 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 13页 几种发展途径 • 人力发展型：人力＝小组数 *组均人力 • 业务推动型：业务＝件均 *人均 *人力 • 综合推动型：三项指标（人力、有效活动率、绩优人力占比） 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R165 G0B33 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 14页 • 发展类型本身没有优劣之分，关键在于是否切合团队实情； • 关键的关键在于，一旦选定某种发展类型，能否持续推动，不因短期内业务 /人力的压力而走形，甚至经常性地摇摆不定。 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R165 G0B33 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 15页 • 按照确定的发展模式，将影响重点指标的各个环节分解给各位组训； • 各位组训之间的指标必须是互相制约、又互相促进，为达成整个营业区的目标服务； • 在目标的达成过程中，建立工作流程，即需要互相了解各自承担的角色，也需要加强对组训的辅。