荣泰高分子材料公司销售培训教材(79页)-销售管理(编辑修改稿)

荣泰高分子材料公司销售培训教材(79页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

交通厅科技处： 负责拟订公路、水路行业科技、教育、信息化政策并监督实施。 组织协调有关重大科技项目研究。 承担有关标准、质量和计量工作。 负责管理厅属各类学校。 指导行业节能减排工作。 31 交通厅信息中心： 交通通信卫星网郑州端站的维护与管理和本省重点交通通信工程设计与实施，以及厅机关的通信建设与维护任务。 落实交通通信、信息化路线、方针、政策；负责我省交通信息资源整合、共享的研究；负责审查信息化设备的配置与管理的建议方案；负责调查研究、协调管理，安排实施信息项目的应用，提升信息化服务、管理水平；承担交通信息化工程项目和科研项目的技术论证、审查工作；负责全省交通通信网络的规划、建设、协调和指导工作；协助厅有关处室负责全省交通信息化工程项目立项审查、协调和监督工作。 32 交通厅质监站： 一、贯彻执行国家、交通部和省交通厅颁发的有关交通基本建设工程质量监督、社会监理和试验检测的工作方针、政策和法规。 制定本省交通基本建设工程质量管理、质量监督、社会监理和试验检测的办法、制度。 制定市、地级质监分站的主要职责。 二、规划管理本省工程质量监督、社会监理和试验检测工作。 组织工程质量监督监理、试验检测人员的业务培训。 负责市、地质监分站及人员的考核发证工作。 负责监理单位资质和监理工程师资格的申报、审查工作。 负责试验检测机构资质、工地试验检测机构临时资历和试验工程师资格的认证、申报、审查工作。 33 交通厅 质监站 三、对本省工程建设项目派驻质量监督人员，监督检查监理、施工单位和试验检测中心(室 )的质量保证体系及人员的工作，并深入施工现场进行监督抽查，组织对全省在建交通基本建设项目的质量检查和已完工程项目的质量回访 ,掌握工程质量动态，编发 《 质监信息 》。 四、组织一般工程质量事故调查处理，仲裁工程质量争端。 参与重大质量事故的调查处理，督促检查质量事故处理方案的执行情况。 34 交通厅 质监站 五、参加交通基本建设项目的施工单位、监理单位招投标资格审查 和评审工作。 参与全省交通行业优秀设计、优质工程的评审工作。 六、主持交工工程质量鉴定，参加交工、竣工验收，对竣工验收合格及以上的工程， 签发 《 交通基本建设工程质量鉴定证书 》。 35 交通厅定额站： 负责贯彻国家和交通部、省有关公路、水运工程造价管理的方针、政策和法律、法规。 组织省公路、水运工程劳动定额测定和编制修订本省的补充计价依据和计价办法、规定。 审核省重点公路、水运工程建设项目投资估算、概算、预算；参加招投标工作及工程建设过程中投资执行情况、工程结算情况的抽查，参加竣工决算工作。 组织我省公路、水运工程造价从业资格人员、机构的培训考核、资格认证、审验工作。 负责交通基建工程中经济纠纷的调解、鉴定。 定期发布材料价格等各类信息，建立有关的信息网 36 省公路局 ： 一、负责贯彻执行党和国家关于公路建设、养护、管理工作的方针、政策、法令，参与制定我省公路工作政策、法规、实施意见、办法、措施。 二、参与编制公路发展规划、中长期计划和年度计划，指导建设项目可行性研究编报工作，负责公路系统统计、交通量调查工作，公路行业统计预测和信息引导工作。 三、负责全省一般新建、改建、改善公路工程设计、预算审批、日常施工管理工作。 受厅委托，参与或负责一般工程的招投标、工程质量监督、验收工作。 37 省公路局 ： 四、负责抓好全省（除高速公路以外）公路通行费征收、使用、管理工作，严格收支两条线、专款专用、确保还贷。 五、负责编报全省以工代赈计划，负责编制县乡道路规划及年度计划、负责项目的设计、审批、行业管理工作，加快县乡公路建设步伐。 六、负责全省公路系统通信网工作。 七、负责全省一般公路工程、养护质量监督、检测工作，配合厅检测部门搞好全省公路检测实施网建设和公路部门三级试验检测管理工作。 八、负责全省公路绿化和路政管理工作，维护路产、路权。 九、组织公路系统安排科研计划项目及项目实施过程中的协调工作，配合省厅做好科研项目管理、推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备、加快科研成果转化为生产力步伐。 38 省公路局 ： 十、负责全省公路部门的财务管理和财务审计工作，严格财经纪律，提高投资效益。 十一、负责全省公路系统职工教育、各类专业技术人员培训及局属单位领导班子建设，干部职工的管理工作。 十二、负责全省路用设备材料、物资管理、制定施工现场物资管理办法，储存、管理战略钢材。 十三、负责编报公路统计报表，定期公布公路养护、工程施工，通行费征收等计划完成情况，向上报机关和有关部门提供及时、准确的统计数字和分析报告。 十四、指导公路部门精神文明建设和职工队伍建设，加强思想政治工作，开展各项社会主义劳动竞赛，增强职工凝聚力、向心力。 39 省高管局： 负责全省高速公路的路政管理工作；组织拟定全省高速公路运营、管理与服务的标准、规范，并监督执行；负责全省高速公路通行费联网收费管理工作；组织协调和监督指导全省高速公路的养护管理工作。 40 项目建设指挥部 负责具体一建设项目的招标、征迁、开工、施工、计划进度、质量、安全、费用、决算等针对参与本项目的施工单位、监理、设计公司、供材料公司系列系统管理工作；直至本项目建成通车的一管理单位。 41 销售基本技巧 42 销售人员应具备以下几点素质 • 对销售产品的激情（ 工作的态度：是忍受工作还是享受工作 要点燃激情 ） • 善于聆听，密切关注客户所言（ 认真听客户对材料等产品的看法、疑惑及好的建议 ） • 永远掌握销。