花好月圆-锦峰苑产品建议及广告计划(doc28)-地产广告(编辑修改稿)

花好月圆-锦峰苑产品建议及广告计划(doc28)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

主标： 源泉，源于我家 表现：小区优美的景观环境 主标： 我家有天然氧吧 表现：小区高绿化率，良好的生态环境含氧率高 二、 配套服务系列 三、 房型系列 黑 +白房型，居住办公自成一家 成长的家， 50 年不落后 中国最大的管理资源中心 第 17 页 共 33 页 舒适生活，合理主张 四、 证言广告系列 主标： 良好的生态环境有助您健康 表现：通过 医学专家对健康见解，反衬楼盘是真正的生态、健康型住宅 活动部分 利用本案位于莘庄高新开发区又靠近地铁的优势，吸引区域性客源 SP 公关活动的开展 中国最大的管理资源中心 第 18 页 共 33 页 在广告宣传上，结合工程进度，以实实在在的内容为支撑，树立本案中档楼盘的形象 营销方式灵活多样，如参加房展会、 DM、看板等 开盘活动 之一 在开盘当日进行“月到中秋花好月圆”开盘文艺活动 目标对象：主要针对闵行和徐汇地区潜在客户 活动内容： 开盘典礼，邀请闵行区有关领导进行现场讲话。 邀请歌星、曲艺明星进行现场文艺演出，以流行歌曲、越 剧表演为主，中间可穿插群众参与性的趣味游戏。 给预订、签约客户发放礼品（月饼）。 记者发布会 之二 在莲花路家乐福或南方商城文艺演出及宣传 目标对象：莘庄地区往来家乐福和南方商城的消费者 中国最大的管理资源中心 第 19 页 共 33 页 原因： 该地区是莘庄地区的商业中心，往来的人流量大。 如家乐福每天的人流量超过千人，在该处设点对楼盘推广影响力大。 内容： 开盘典礼，邀请闵行区有关领导进行现场讲话。 邀请歌星、曲艺明星进行现场文艺演出，以流行歌曲、越剧表演为主，中间可穿插群众参与性的趣味游戏。 现场咨询台，传播楼盘信息， DM派 发 带领客户参观施工现场及销售预定 之三 生态居家论谈 目标对象：房产业业内人士、知名大学教授、新闻媒体和预购房者 内容： 对生态住宅提出各自的看法和建议 把准市场需求，为后期广告定位、社区服务和房型做修改 新闻媒体对此研讨会做宣传报道 见报的市民可通过电话、信件、传真、网络与我方联络，进行询问和建议（有奖）。 中国最大的管理资源中心 第 20 页 共 33 页 SP 活动 之一 建材服务一条龙 目标对象：本案旁边建材市场私营业主 内容： 双惠双赢 —— 私营业主买房可以享受优惠；业主买建材也享受优惠 提供免费建筑 设计，建材咨询 之二 销售资料派发 目标对象：地铁沿线上下班的白领族 派发物品：印有楼盘迅息的面巾纸（便签本） DM 地点： 徐家汇广场（东方商厦、六百、太平洋百货、港惠广场）地铁入口处 莲花路家乐福和南方商城处 莘庄地铁总站大厅入口 时间安排：周一至周五 AM 7:30— 9:30 PM 17:00— 19:00 中国最大的管理资源中心 第 21 页 共 33 页 周六、周日 10:30— 21:00 (时间根据销售进度调整 ) 之三 情义卡 目标对象：预购房和已购房客户 目的：此项 SP 活 动，利用已签约和预定客户，通过客户间相互交流起到传带销售使楼盘快速去化。 并营造良好的口碑市场。 内容： 此“优惠卡”只发给已签约和大定的客户，但他们不能享受此卡的优惠政策。 上述客户将此卡转赠于准备购房的亲戚或朋友。 那么持该卡人到售楼处购房可享受（ 95%）优惠。 赠卡人可获减免（ 5 个月 1 年）的物业管理费予以奖励。 补充方案： 在闵行工业区展板上做广告或在地铁车票、汽车票上印广告 参加房交会 （上海市房地产交易会、闵行区房地产交易会、六百门前小型房产展示会） 中国最大的管理资源中心 第 22 页 共 33 页 新民晚报与解放日报相结合 媒体策略 以新民晚报、新闻晨报、申江服务导报为一条线，进行强势广告宣传，规格基本以半版、通栏为主。 以新民晚报为主线，新闻晨报组合为长期线，其他以解放日报、申江服务导报、新闻晚报作为配合。 区域市场攻击 1． DM 派送：直接针对目标消费群 在莘庄镇及地铁车站沿线主要站头，进行人员 DM派送 建议站点：徐家汇站、莲花路站、莘庄站 2. 横幅 建议地点：莘庄镇、地铁徐家汇站、莲花路站、莘庄站及楼盘区域主要入口 中国最大的管理资源中心 第 23 页 共 33 页 车身广告或车票广告 选择路线：选择来往徐家汇 —— 闵行的交通线路。 如：徐闵线， 747 路等 原因：。