芜湖东方海伦堡住宅项目市场推广广告(52页)-地产广告(编辑修改稿)

芜湖东方海伦堡住宅项目市场推广广告(52页)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市场推广阶段示意图 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 预热期 ： 2020年元月 4月上旬 2020年元月上旬开始 ， 海伦堡项目即进入实质性的市场推广阶段。 这一阶段的主要任务是传播和树立东方海伦堡独特的项目品牌形象 ， 让东方海伦堡项目广为人知 ， 并吸引潜在消费者的注意 ， 引起他们的兴趣 ， 为试销作好准备。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 试销期 ： 2020年 4月中下旬 5月 2020年 5月 ， 东方海伦堡推出少量单元策略性地进行试销 ， 探测市场反映 ， 制造市场氛围。 若市场反映热烈 ， 可以加推一些单元。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 升温期 ： 2020年 6月 9月 这一阶段的主要目的是继续强化项目的品牌形象 ， 积累有效客户资源。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 引爆期 ： 2020年 9月 10月 前面阶段市场推广效应的积累 ， 吸引了大量的潜在消费者。 这一阶段项目的工程进展已经可以让人们直观地看到海伦堡独特 的景观营造及建筑和户型特色 ， 通过加强广告 、 样板房公开活动 、 内部认购等引爆销售。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 强销期 ： 2020年 11月 12月 承续前一阶段的销售效应 ， 趁热打铁 ， 继续强烈促销 ， 获得完美的销售结果。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌导入阶段 ： 5月 1日之前 主要目的是塑造东方海伦堡独特的品牌形象 ， 吸引潜在消费者的注意。 A. 以悬念的形式寻找海伦堡：春节前 ， 在 《 晚报 》 发布一个整版的 “ 寻找海伦堡 ” 的悬念广告 ， 有奖征集人们关于海伦堡的散文 、 诗歌 、 故事和绘画作品 ， 4月份发布三篇半版关于海伦堡的应征文章和绘画作品 ， 应征优秀作品多增加发 布次数。 B. 这时期的软文以海伦堡的传说和故事为主题。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色 ， 吸引潜在消费者前来预约登记。 A. 5月 1日 ， 东方海伦堡形象全面推广 ， 海报 、 VCD、 网站 、 户外广告全部投放。 B. 东方海伦堡形象大使隆重出场 ， 在 《 晚报 》 、 《 日报 》 各发布一个整版广告 ， 主题：神秘的海伦堡。 通过形象大使介绍东方海伦堡。 房交会现场举行 “ 东方海 伦堡形象大使 ” 授予仪式 ， 报纸 、 电视台给予采访报道。 C. 房交会现场举行 “ 寻找海伦堡 ” 活动颁奖仪式 ， 有海伦堡形象大使向参加 “ 寻找海伦堡 ” 活动的优胜者颁发奖品。 报纸 、 电视记者给予采访报道。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色 ， 吸引潜在消费者前来预约登记。 D. 在房交会赠送手提袋 、 小礼品 （ 贝壳 、 海螺制作的小工艺品 ） E. 开始正面介绍东方海伦堡 ， 并接受预约。 F. 8月主要采用软性文章 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面强攻消费者 ， 创造强烈的销售氛围 ， 获得理想的销售结果。 A. 9月 10日教师节 ， 邀请优秀教师举行东方海伦堡景观公开一日游活动 ， 优秀教师 在这天预约登记享受内部认购优惠。 B. 9月 18日样板房公开 、 内部认购。 C. 中秋节开盘 ， 在 《 晚报 》 、 《 日报 》 同时发布整版开盘广告。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面强攻消费者 ， 创造强烈的销售氛围 ， 获得理想的销售结果。 D . 目前芜湖正在大规模开发高层住宅 ， 把高层住宅要作为主要竞争对手来考虑 ， 国庆节 及整个 10月针对竞争推出 “ 比高更高 ” （ 景观 ） 、 “ 比高更多 ” （ 得房率 ） 、 “ 比高更省 ” （ 物业管理费 ） 、 “ 比高更近 ” （ 离自然的距离 ） 系列 《 晚报 》 半版广告 ， 直接进攻高层 住宅的弱点 ， 争取客户资源。 E. 11月紧接着 10月份的攻势 ， 以本项目最大的优势 “ 水岸生活 ” 为诉求核心内容 ， 发布 “ 桥 ” 、 “ 鱼 ” 、 “ 码头 ” 、 “ 船 ” 系列 《 晚报 》 半版广告。 F . 纯粹的人车分流 ， 是本项目最重要的卖点之一 ， 12月以此为诉求 ， 在 《 晚报 》 发布 “ 静 ” （ 环境宁静 ） 、 “ 净 ” （ 远离尘嚣 ） 、 “ 景 ” （ 贯通小区的林荫景观大道 ） 、 “ 境 ”（ 生 活的境界 ） 半版系列广告。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 二期推广阶段 ： 在一期推广的基础上，不断强化诉求内涵，通过 户型特色、建筑艺术、园林设计 物业管理、生活方式、项目获奖 （参与各类有影响力的房地产规划、设计、施工、 环境、质量、物管等评奖活动）、企业文化、企 业参与社会公益活动，全面强化项目品牌和企业 品牌形象。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 功德圆满 ： 隆重举行业主入住仪式 ， 发布庆贺广告。 杭州一品企业管理咨询事务所 构建企业竞争力 第一阶段市场推广计划 时间 序号 广告与软新闻 其他活动 销售进程1 月 1 日 1 《晚报》整版 寻找海伦堡 有奖征答，各类绘画、诗歌、散文及文章均有效2 月 5 日 23 《晚报》半版 ? 发布第一期有奖征答绘画来稿2 月 6 日 现场户外施工看板广告发布2 月 15 日 4 市中心户外广告发布—东方海伦堡的传奇2 月 16 日 5 围墙彩绘完成6 现场户外施工看板广告发布2 月 18 日 7 《晚报》整版 ? 祝贺奠基。