致胜营销的五种能力(ppt44)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
年央视补钙广告 产品 知名度 尝试率 盖中盖 95% 31% 巨能钙 84% 27% 一半广告费是无效的。 广告效果分析 思考：从客户需要到自我定位 在哪里跟谁展开竞争。 与对手比，我们的产品有哪些长处和短处。 为什么选择我们。 定位的三个时代 产品至上 USP … 形象至上 品牌 … 定位至上 我是谁。 … 决策要有依据 市场定位 策略定位 产品定位 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌认同 品牌定位 案 例 长达百年 ， 尽享“ 正宗。 （ 潜在价值优势 ） 可口可乐 ... “只有你的口味决定一切 ” 动摇老大地位 （ 真实口感优势 ） 百事可乐 ... 新配方不被接受 ，“ 原汁原味 ” 比口感重要。 （ 潜在价值胜出 ） 可口可乐 ... 向哪里花钱。 事实 广告投入增加 100%，市场份额增加 %（平均值）。 ... 价格竞争压力 ... 竞争者激增 ... 投资误区 ... 对短期获利过度重视 ... 多元化的媒体选择 第四讲 能力 3：系统运营 眼球不等于购买 公司 内部营销 外部营销 顾客 互动营销 保洁服务 金融服务 餐饮业 员工 服务的营销策略 产品 年度 广告投入 价值 星巴克 20年 2020万美元 员工行为的价值。 顾客接触点。 帮宝适 每年 3000万美元 创造眼球吸引力。 案 例 客户需要的五大动机 品牌 流程 服务 价值 多方面满足需求才是品牌 情感需要 身份象征。阅读剩余 0%
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