至广州市兴隆花园阶段性营销方案15页-营销策划(编辑修改稿)

至广州市兴隆花园阶段性营销方案15页-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

盘做准备，旨在项目开盘前期利用充裕的时间进行储客蓄客，好比内部认 购是一个“蓄水”的过程，开盘则是“开闸放水”的过程，有了前者的有利保证，方能有后者的顺利进行，故内部认购的好与坏直接影响到项目开盘的效果。 我们要抓好两个方面的工作： 内部认购 开始前的房源推出计划及详细安排，内部认购中期房源的调配及客户资源的稳固、积累。 【第二阶段： 公开发售期】 时 间： 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 31 日 推广主题： 兴隆花园之 园林景观豪庭 开盘时间： 2020 年 1 月 1 日 推广目的： 1) 市场扩散 2) 树立楼盘的个性化形象，加速成交 3) 总结内部认购期的策略，进行部分调整 4) 根据市场试探价 位，对价格以及价格策略进行调整 5) 通过主力户型的 补充 ，带动其他户型的启动 主推单位： 11栋，共计 92 套 阶段性价格及销售目标： 3548 元 /㎡，销售总额 10483 万（一二阶段合计） 推广费用： （另行编制详细推广计划及费用预算） 市场特征： 1) 市场影响力  经过内部认购期的市场预热，区域内影响力较大  项目建设已 全部 封顶，已形成一定视觉辐射力  经过内部认购期的独特诉求方式，楼盘已树立其特有个性 2) 客户心理分析  经过楼盘内部认购期的包装宣传，已基本接受楼盘的个性特征  随着项目工程的深入和一系列促销优惠活动的展开，已产生购买冲动  本阶段 在项目主体封顶时提高价格， 会促使其加速产生购买的决心  经过内部认购期的宣传，客户开始了解本楼盘的特征，对楼盘的感知力提高，已产生对楼盘作进一步了解的想法 针对性营销策略： 1) 大型的开盘庆典活动（具体开盘方案另行递交） 2) 开盘当天现场的抽奖活动（具体方案待定） 3) 开盘当日特别折扣的推出（名额有限，先到先得） 4) 旧业主介绍新业主的奖励措施出台 媒体策略：  平面广告  单张派发  短信促销 工作重点： “ 元旦节 ”传统的地产旺季，在此期间，我们建议 以 报纸广告 形 式开盘宣传 ， 投放量不宜过大， 重点放在现场的包装，如拱门、路旗、空飘等。 之所以如此为之，主要考虑到本楼盘刚刚上市，市场影响力极小，短时间内难以形成良好市场形象，广告出街往往是“一石入水难起波澜”，所做广告只。