自动化系统工程公司轨道交通部门述职报告(35页)-工程制度(编辑修改稿)

自动化系统工程公司轨道交通部门述职报告(35页)-工程制度(编辑修改稿)内容摘要：

武汉轻轨电力 SCADA 及保护 （ 2020年 ） 武汉轻轨 110KV主变综合自动化（ 2020年 ） 89万元 5． 业绩 5 天津轻轨电力 SCADA（ 2020年 ） 13 内部资料 注意保密 竞争对手分析 — 主 要竞争对手轨道交通优劣势比较 投标厂家 基本状况 北京和利时 国电南瑞 国电南自 清华同方 烟台东方 上海通华 北京四方 3． 轨道交通项目优 / 劣势情况 1． 市场竞争优势 ． 工厂自动化及轨道综合自动化解决方案业绩 电力自动化解决方案 、产品及业绩 电力自动化解决方案 、产品及业绩 地铁环控解决方案及政府上层关系 电力自动化解决方案 、产品及业绩 地铁环控解决方案及攻关能力 电 力 自动 化 产品 2． 市场竞争劣势 电力自动化产品能力 工厂自动化 、报价高 工厂自动化 、报价高 电力自动化产品能力 工厂自动化 、报价高 电力自动化产品能力 3． 工程实施能力 中 高 高 中 高 低 中 14 内部资料 注意保密 竞争对手分析 — 主 要竞争对手轨道交通项目市场份额 020204000600080001000012020万元2020年 2020年 2020年北京和利时国电南瑞国电南自清华同方上海通华烟台东方近三年轨道交通项目市场份额比较 15 内部资料 注意保密 目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析及竞争对手分析（技术能力及差距分析） 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施 5. 客户满意度 5. 组织学习与成长 6. KPI承诺 7. 意见反馈 16 内部资料 注意保密 KPI指标完成情况 KPI指标 2020年目标 2020年实际 完成比例 比 2020年增长 % 备注 合同额 13500万元 10385万元 % 123% 回款 4025万元 3651万元 % % 营业费用 133万元 162万元 % 17 内部资料 注意保密 KPI完成情况 收入增长分析  2020年 1. 市场占有率为 40%（数量） 2. 中标项目合同总额占整个市场合同额的80%左右 3. 2020年失去的机会 60%  2020年 1. 市场占有率为 % （数量） 2. 中标项目合同总额占整个市场合同额的70%左右 18 内部资料 注意保密 目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析及竞争对手分析（技术能力及差距分析） 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施 资源配置 业务发展规划 业务管理工作思路 5. 组织学习与成长 6. KPI承诺 7. 意见反馈 19 内部资料 注意保密 核心竞争力提升策略与措施 资源配置计划  人力资源配置上注重人的责任心、敬业精神、团结协作、能力 • 主要配置了 3个人，。